支付宝集五福的真相,疯狂撒钱图什么?

张生 · 2020-01-16 11:16:38

一年一度的“支付宝集五福”活动来了,很多人都是一边心里念叨着就2、3块钱,一边却拿出手机寻找福字。

5个亿的大项目又来了,

有几个人能无动于衷?

一年一度的“支付宝集五福”活动来了,很多人都是一边心里念叨着就2、3块钱,一边却拿出手机寻找福字。

才两天半的时间,就有2000多万人已全部集齐,足见大家的热情有多高涨。

在这场游戏里,用户除了对最后的红包数额持续抱有期待外,也收获了难得的成就感。另一边,通过此前4年的铺垫,支付宝成功将自己同“过年”、“有年味”这些全民认可的超级标签相挂钩,不亚于另一个“造节”。

更重要的是,用别人的钱实现自己的目的,支付宝完成了无数企业做梦都没实现的壮举。

相较于“双11”之于天猫,“618”之于京东,“支付宝集五福”之于春节的高度和意味远非前两者能比,这可能是唯一一个全民参与度最高、不需要用户花钱还能实实在在分到钱的商业活动

但这场全民狂欢的游戏背后,真相却不简单!

有人欢喜有人忧。

今年的支付宝五福,又多了一个“全家福”,看似不起眼,却是支付宝对微信的又一次反击。

支付宝通过鼓励用户组建虚拟家庭,更多的社交属性被赋予其上,不少人很自然的会将自己父母也拉上支付宝,此举不止会为支付宝带来更多新增用户,还能进一步增加用户粘性。

微信不干了,第二天直接将用户在朋友圈发布的有关“支付宝集五福”活动悄悄屏蔽,除了发布人外,自己的朋友都看不到。

以社交起家的微信给自己加上支付功能,而以支付起家的支付宝疯狂弥补自己的社交属性,背后都应了一个铁则:支付版图的推进离不开社交的加持,支付宝更是从来都没放弃自己的社交梦。

但这场争斗当中,百度才是最大的赢家。

百度搜索活跃指数走势图

存在感愈发薄弱的百度,从来都没有想到自己在用户手里最高光的时刻,居然是支付宝给的,这张图的每一个顶点,都是无数用户高举手机在满屏的福字图片前贡献的结果。

不出意外,今年参加“春节红包大战”的选手更多了。

微博:1个亿

腾讯:1个亿跟了

京东:3个亿

百度:5个亿

快手:10个亿

抖音:我出20个亿

淘宝:20个亿跟了……

各大互联网巨头都开始争着抢着给大家送钱,他们疯了吗?当然不是,暂且不说这些钱多是广告商所出,看看他们的游戏规则,也多少都能明白葫芦里卖的什么药。

简单来说,主要基于五大方面的考虑。

1、极易传播的年度大戏,最佳的品牌宣传时机

春节是包括电商在内的几乎所有行业的休息日,用免费得红包的方式很容易获得最广泛的用户参与和传播,同时收获相当集中的社会关注度。

2、将获客和存在感演绎到极致。

互联网企业获客成本高涨是不争的事实,但春节这个全民盛事,既给了企业用更低的成本获取更多下沉市场用户的良机,也能最大幅度激活沉睡用户,同时还能将自身产品以更和善的面目呈现给用户,比如蚂蚁森林、蚂蚁庄园。

5个亿、10个亿很多吗?如果知道他们一年要投入几十亿甚至上百亿进行营销的话,就不会这样认为了。

3、流量即是金钱,被骂都是好事。

2016年支付宝集五福刚出来时,真的被骂惨了,但你若以为他们的客户经理因此颓废,可就大错特错了,通过不断的“填坑”,支付宝为自己赢得了一次又一次的全民关注。所以每年他们都在被骂中迎来了更多用户的参与。

这个时代,不论褒奖还是谩骂,都是一家互联网企业所追求的,最怕的是用户和市场都懒的骂你,就像国足一样无人关注,那才是最大的危机。

4、培养用户的习惯,也许没有比春节更合适的场景了。

过年这几天,无疑是大家一年中最宽裕的时间,也是大家翻手机最多的时候,如果能让用户最先想到自己的APP并打开,就是一种巨大的成功。这就是念念不忘,必有回响。长此以往,期待更容易转化为用户习惯。

5、特定时间的被动防御。

如今,各大企业间的交叉业务越来越多,跨界打劫的事随时都可能发生,同一件事你不做,你的对手做了,就算你没做错,也照样可能面临致命打击。

百度为2019年的春晚付出了9个亿,当天活跃用户暴涨1亿,但最终却没留下多少真实用户。但今年依然拿出5个亿参战,因为这场游戏缺席的代价可能更高。

当然,有人可能会说:羊毛永远出在羊身上。

没错,但关键还是要看谁买单。

今年,我们几乎听不到“高价收购敬业福”和买卖福卡被骗的声音,说明大家都在以更成熟的心态对待互联网企业的这一营销活动。

铁打的春节,流水的过客。

即便是欢声笑语的背后,也有暗流涌动的争斗,一切都不过是逢场作戏。

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