联手微信,京东全面反攻拼多多

张生 · 2019-08-02 11:05:25

两天前,京东正式宣布,拿下微信一级入口,将在9月份全面启动拼购业务,瞄准四五线城市、乃至乡村市场,就是要把京东沉下去。

一夜求变,刘强东痛下决心,

九宫格大战一触即发!

两天前,京东正式宣布,拿下微信一级入口,将在9月份全面启动拼购业务,瞄准四五线城市、乃至乡村市场,就是要把京东沉下去

为此,京东将向所有商家免费开放平台使用费,扣点更是降至0.6%,与拼多多持平(拼多多代微信收取0.6%的交易手续费),同时还为商家提供1对1成长扶持计划。

这一次,刘强东彻底拼了,不再死守“五环内”市场,正式打响全面反攻拼多多第一枪。

如果说,2016年诞生的京东拼购,是刘强东看不起拼多多,一开始担任的只是狙击拼多多的职能;那么现在的刘强东,开始正视拼多多这个对手,不惜在微信九宫格中腾出京东商城的位置给京东拼购,在正面主战场上向拼多多宣战

作为京东第一大股东,拼多多第二大股东的腾讯,似乎更乐见两虎相争,寸土寸金的微信九宫格,拼购类接口未来或将只保留一个,而这个接口已占到京东获客总量的1/4,既关流量,也关生死。

这一战,京东输不起。

京东的危机,“明州案”之前就很明显。

连续亏了十几年屹立不倒,亏的都是投资人的真金白银,而投资人看重的是京东持续收窄的亏损和不断攀升的用户规模,如果用户增长看到了天花板,就是灾难性的。

而就在2018年,这一天真的来了,却不是因为淘宝和天猫,而是拼多多。

截至2018年9月,京东三季度活跃用户数为3.05亿,比二季度少了860万这是京东历史上首次出现活跃用户数下降

与之相对应的,阿里旗下电商的活跃买家数也出现同比增速下滑,只有拼多多实现了暴涨,活跃用户数更是在二季度首次超过京东

真相公开,原来拼多多近七成订单来自一二线,彻底颠覆了外界认为“五六线农村大爷大妈才用拼多多”的假象。今年一季度,拼多多仍有44.2%的新增用户来自一二线城市。

淘宝和拼多多将彼此视为最大的对手,看不起这种模式、隔岸观火的京东却成为牺牲者

新零售时代下的电商战场,连胜负都已脱离常态。

今年的618,可以说是京东首次放下了自己“五环内中高端”的身段,真正融入了曾自认为很LOW的拼购模式,比阿里还早推出的京东拼购,真正起了大早,赶了晚集

但完全放开的京东,还是尝到了甜头。今年618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,京东拼购小程序下单量同比增长51倍。官方数据显示,618期间,京东拼购在3-6线市场的用户占比已近七成

跳出五环外,直抵拼多多核心区域,这就是京东敢于放手,让京东拼购同拼多多正面交锋的底气所在。

但京东的对手,却不只是拼多多。

目前来看,拼多多依然是这个模式玩的最溜的大赢家。今年618,拼多多在下沉市场月活猛增7220万人,继续傲视群雄

今年3月,阿里重启聚划算,并投入巨量资源加入下沉市场的争夺战。

相较于拼多多这个不足4年的电商“新兵”,从未离场的阿里或才是更可怕的对手。

好在这一次,京东有备而来。

拼多多正考虑将“限时秒杀”升级为“秒拼”独立事业群;阿里也准备将聚划算从淘宝、天猫中独立出来,成立大聚划算事业群;而京东拼购也正在从内部进行拆分,之后也将独立运营。下沉市场三足鼎立之势已然成型,更为成熟的市场竞争将徐徐展开。

这告诉了所有人,中国电商行业的发展,一定是不断竞争,而非一家独大、只手遮天!

同时,这也是中国8亿多3-6线城市和农村用户翘首以盼的大利好,京东的加入,在便宜之外,还能为他们带来好货。

这正是刘强东在去年怒怼拼多多、发力京东拼购时喊出的口号便宜也可以有好货

期待刘强东能真正坚守这份初心,那京东就一定不会输!

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