臻诚互联网金融CEO陈诚:在车贷领域开辟新天地

马手事詹 · 2016-07-06 11:48:36

对于一个海归,去从事车贷这份常人看来比较普通的事业,也很难想象去做一些地推工作,这其中还遇到了许多的困难,包括前端的市场开拓,风险把握,等等。但创业贵在坚持学习,贵在有一份执着的信念,走出自己的道路。

虽然是一家成立才18个月的公司,但已经具有了世界眼光,对于做事向来低调的臻诚互联网金融创始人兼CEO陈诚来说,他在面对我们的采访时似乎显得有些“高调”,他说他希望将臻诚互联网金融的业务拓展到海外去,将臻诚互联网金融做成一个世界性的公司。

陈诚有意将业务拓展到海外并不是异想天开,主要源于核心管理团队的海外基因,其中几位联合创始人都具有海外留学、工作的背景,而作为创始人的陈诚则毕业于世界百强名校Monash University,有过国外的创业经历。目前,臻诚互联网金融已经在澳大利亚悉尼开设办事处,开展相关工作,为海外业务发展奠定基础。

点燃心中梦想  投身车贷创业

投身互联网金融创业,陈诚形容自己是一个“爱折腾”的人,他在2008年留学期间就关注到了美国Lengding Club的成功,将金融与互联网有效连接起来的这种创新模式对他触动很大,“有人可能会去想,但很少有人能够去做,因为在当时,既懂互联网又能理解金融的专业人士并不多。”

对于学过金融,又懂国际商务的陈诚来说,他认为这个点子很聪明,为此他在Lengding Club平台上进行了注册,作为一名投资人,亲身体验了互联网金融带来的高效与便捷,“如果能够将这种模式引进国内,这个事情今后发展的想象空间非常大。”陈诚当时这样兴奋地感觉到,但认为国内的征信体系没有美国那样完善,需要找到一个合适的切入点。

回国以后,陈诚没有立即投身互联网金融创业,而是先到浦发银行个人银行工作了几年,并到上海讯联科技负责海外市场开拓,在工作中他看到了国内车贷行业发展的巨大前景,心中那个潜藏着的创业梦想一下子被点燃了,他毅然辞职,找来志同道合的合作伙伴一起,最终以车贷为切入点,于2014年创办了臻诚互联网金融,并在2015年7月推出了互惠理财网。

从创业最初的两个人开始,陈诚形容自己的每一步走得都很艰难,走街串巷张贴人员招聘广告,亲自带队伍出去拓展业务,从组建团队到完善内部管理,再到与团队一起解决棘手的市场变化问题,特别是遇到竞争对手产品的挑战,对于一个刚起步的平台必须跟进,同时又要把握风险对平台带来的影响,有段时间的日子确实不好过。

但陈诚乐观地说,投身创业对各种困难是有充分心里预计的,所以在困难面前,自己并没有乱了阵脚。“人家能做,为什么我们不能?人家可以做起来,我们一定也可以!我们拥有的经历是同行不具备的,凭借这些优势,是不是还能比人家做的更好?”陈诚的心里有一股不服输的韧劲。

有了良好的心态,再加上整个团队的努力,互惠车贷逐渐从行业中吸收长处,让平台终于度过最艰难的一段时期,业绩提升,盈利恢复,臻诚互联网金融的事业渐入佳境,这让陈诚感觉到坚持对创业是那样重要。而他认为这一切的功劳都应该归功于他的团队,他视团队的每个人都是自己创业路上的“贵人”。

保障借贷安全  实现稳健经营

“互惠车贷是我们的线下门店,负责臻诚互联网金融的资产端。而互惠理财网,是我们的线上平台,主要撮合互惠车贷的客户和线上有理财需要的客户,是一个信息撮合中介。互惠理财集中在线上,而互惠车贷主要以线下门店的形式开展业务,包括我们所有的借款人都是到门店里办理业务的。”陈诚说,“互惠理财网上所有的项目都是由互惠车贷独家提供的。因为我们要保障资产端的安全性和可控性。”

目前,互惠车贷已开始向全国铺点,在浙江、四川、湖北、陕西4省的7个城市设立了11家线下营业部。互惠理财网的业务规模已经突破1.3亿元,从年初的一个月1000万到目前的一个月4000万左右的成交量,增长势头十分迅猛。车贷行业在全国来看有好几百家,竞争十分激烈,互惠理财网能够在业界发挥自己的优势,获得客群的信任,稳步拓展市场,陈诚认为主要得益于其团队的高效管理。

“各平台推出的车贷产品其实都大同小异,包括风控水平等,差异性并不大,我们的竞争力主要在于团队的凝聚力,我们的优势在于团队营销的合力,团队有很强的纪律规定,也会相互开展队内竞争,一个阶段有一个阶段的目标,任务明确,奖罚分明,执行力很强,各营业部所在区域的业绩基本保持在数一数二的水平。”

而金融的核心在于风控,互联网金融平台的风控水平将直接关系到资产安全和投资者利益,陈诚对此深以为然,尤其对于一个初创平台来说,只有进行有效风控才能实现盈利。“除了技术因素,风控需要有个好的制度去贯彻,而且流程必须是足够细致与严谨的。互惠车贷递交单子进件从审核到评估,再到贷前贷中贷后的整个流程设计都非常严密,每一个单子都做到精益求精。”

“贷前贷中风控可以确保互惠车贷97%以上的客户是优质的,贷后风控则与专业的第三方催收公司合作,若客户发生逾期,第三方承诺以100%价格回购逾期风险债务。由此确保投资人的收益安全。”正是基于“安全第一”的经营理念,互惠车贷目前保持的坏账为零。陈诚表示,今后对于客户的筛选将会越来越严密,决不会轻易让风险客户成为漏网之鱼,以有效控制平台的坏账率。

坚持合法合规  着眼未来发展

当谈到当前全国上下正在进行的互联网金融专项整治时,陈诚认为整治虽然会给行业带来一些不利影响,但大浪淘沙以后必定会迎来行业发展的新局面,对于臻诚互联网金融来说,是机遇大于挑战。臻诚互联网金融为此将今年的业务目标锁定在5-7亿元。

为了响应线下门店不能开展理财业务的政策要求,臻诚互联网金融所有线下门店均为互惠车贷,坚持只做汽车贷款,不开展其他任何理财业务,同时对于网贷平台必须实现资金银行存管这一“硬条件”,臻诚互联网金融已经与杭城几家银行进行了合作洽谈,将尽早选择一家银行进行资金银行存管的对接。

对于未来的发展方向,陈诚依然看好车贷行业发展,认为市场仍有较大空间。臻诚互联网金融会以车贷产品为核心,并将尝试从多方面积极寻找切入口。目前正与澳大利亚的农业市场对接,从事畜牧业抵押贷款。“臻诚互联网金融未来的爆发点会很多,不仅要成为一家出色的公司,而且还希望打造成为一个世界性的平台,接纳更多先进理念和人才,使平台不断踏上新高度。”

臻诚互联网金融的员工现已发展到150人,在陈诚看来,公司内部所谓的上下级距离非常小,平等地交流,自由地对话,是他刻意营造的一种工作氛围。对于公司新出台的每一项政策规定,他都会充分地征求公司中层及员工的意见,以保证政策执行的顺畅有效。同时,他十分强调“一诺千金”,答应员工的事情必须做到,让员工们有充分的信任感与安全感。

与许多平台做法有点不同的是,臻诚互联网金融于今年5月还在互惠理财网平台上发起了一个“互惠公益”项目,首期联合抗癌卫士开启癌症患者的全程化救助活动,陈诚说:“做公益是一种机缘。通过网络,我们构建互惠公益,又从网络回归现实,服务于社会。”投资人在互惠理财网收益产生的2%利息管理费,互惠理财网为此将拿出其中一半用于互惠公益,受到社会的一致好评。

陈诚在采访中告诉我们,他最喜欢的是创业的感觉,享受创业的过程,特别是在创业过程中能够将自己的想法一步一步地变成现实,跟随自己的伙伴一起茁壮成长,这让他感到很有成就感。所以从投身创业那一天开始,哪怕这个过程再艰难,他都不会轻言放弃。对于臻诚互联网金融的发展,满脸阳光的陈诚,充满自信,目标坚定,内心装着的是一个更加精彩、开阔的新天地。

采访后记:在车贷行业,臻诚互联网金融算是后起之秀,在我们的采访中,可以明显地感受到创始人对事业的执着追求,海归派的从业背景,给互惠理财网带来了先进的管理理念和开阔的发展视野,年轻、优秀、充满干劲是其团队的一个显著标志,在激烈的市场竞争中,专注于打造国内顶尖的互联网金融理财平台,保持着稳健的经营风格,和良好的经营业绩。希望臻诚互联网金融在未来的发展中能够继续保持自身的特色与优势,在追逐“互惠”梦想的创业道路上越走越宽广。

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