中网国投沈文彬:P2P创业,唯一不变的就是改变

马手事詹 · 2016-03-30 13:44:00

“创业最大的感悟就是一切都会变,唯一不变的就是改变!”这是中网国投投资管理有限公司董事长沈文彬在接受鸣金网专访时说出的真实感受。对于沈文彬来说,这种改变既有公司成立之初不得不面对的种种突发情况,也有随着行业环境改变带来的平台成长改变,更有自己投身创业后从理想到实际发生的微妙心境变化。

在谈到创业的心得时,从传统银行出来投身P2P创业的沈文彬说:“创业最大的感悟就是一切都会变,唯一不变的就是改变!”这是中网国投投资管理有限公司董事长接受鸣金网专访时说出的真实感受。

的确如此,当沈文彬踏上互联网金融创业这条道路时,“改变”就成为他始终绕不开的一个话题。这种改变既有公司成立之初不得不面对的种种突发情况,也有随着行业环境改变带来的平台成长改变,更有自己投身创业后从理想到实际发生的微妙心境变化。

 

身份变了,思维的方式在改变

在P2P领域作为一名创客出现,沈文彬算是入行比较晚的,去年5月份在杭州成立中国网投投资管理有限公司,7月份中网国投P2P平台上线,到现在还不到一年的时间。以往在银行工作时不会碰到的事情,不会遇到的变化,现在随着他身份的改变不得不去面对。

“当初成立公司,有一家上市公司同意会进来,我们已经谈得非常成熟了,认为合作是铁板上钉钉的事情,可是当合同放到我办公桌上的时候,对方却变卦了。还有就是公司与存管银行的合作,我合同的章都已经盖好了,这个时候突然发生了e租宝事件,后来与银行的合作又一波三折。”

“公司招人也会遇到很多奇葩变化,本来说好今天来的,他说今天下雨就不来了。有的说路太远了,绕了一圈找不到公司,他就不来了。还有的到公司来了一天,他说这不是他原来想象的那样,就走了。”

在沈文彬看来,投身创业遭遇种种改变,是再正常不过的事情,但是必须得学会在变化中尝试改变自己的思维方式,换一个角度去思考和看待一些问题,才能够让自己的心态保持得更好。

他为此举了一个例子说,公司刚成立的时候,当初合伙团队的一个成员说好与他一起创业的,最后却临时改变了主意,“我把工商登记都已经报上去了!他说他不来了,这对我当时的心里确实是一个打击。”

“但是事后想想,他那个时候不来,比半年以后再走要好很多,至少说明他还没有这样一个决心与信心一起创业,对公司的伤害其实是没有的,那只是对我个人的伤害。从这个意义上来说,他不来,其实是保护了公司。”

自创办公司以来,沈文彬平时思考最多的是行业问题以及平台系统如何优化的问题,公司很多大事小事他都要亲自参与,因为他知道,公司初创有些事情他不去做就没有人替他去做。而应对各种变化,他以“无知者无畏”的勇气去快速地解决问题,让他找对了创业的感觉。

 

政策变了,平台的成长在改变

在互联网金融领域创业,特别是在P2P行业创业,面临最大的变化还是来自政策环境的改变。这种改变带来的直接变化,就是加速了行业洗牌的过程,许多不符合政策要求、不合法合规的平台因此不得不退出市场,直接面临着生死存亡的考验。

“对照去年12月出台的管理办法,P2P平台合规经营最躲不过一条就是资金的银行存管,因为银行存管的门槛实在太高了,很多银行都不愿意做,需要有上市公司背景、国有公司背景、注册资本限制,仅这三条,全国两千多家正常运行的P2P平台绝大多数都不符合。”沈文彬说。

虽然没有上市公司背景,也没有国资背景,但中网国投凭借合伙人团队均来自传统银行、阿里系,扎实的风控措施,及稳健的资产运营业绩,已经被作为一个“特列”通过了一家银行的申请审批,并于近期达成了资金存管的合作。中网国投平台2.0版本,与合作银行对接后的资金存管系统因此将于3月底完成内部测试,4月初将正式上线。

解决了平台资金的银行存管,沈文彬说:“对照现在的监管政策细则,我们可以说已经做得很规范了,首先,中网国投就是一家真正从P到P的平台,所有的标都是客户自己发起,我们只做项目审核;其次,我们做的都是小额标的,90%的客户审批的额度在30万元以内,第三,平台有关借款人等的信息全部真实有效。我们绝不做资金池,更不搞资金错配。”

对于政策环境造成的影响,沈文彬认为自己的机遇大于挑战,因为坚持合法合规的平台在政策尘埃落定以后,终将显现自身的优势,更加赢得客户的信赖。但是近期杭州以及其他一些省份纷纷停止了互联网金融公司的注册,中网国投因此不得不被迫放慢市场拓展的脚步。

“我们平台的优势就在于获取优质资产端的能力非常强,在这个过程中必须要派人到线下去审核客户,要把公司做大就必须走出去,到其他地方去办分公司,现在部分城市没有办法注册公司分公司,使我们的业务开拓受到了一定的限制,这对我们来说是个挑战。”

据了解,截止3月15日,中网国投P2P平台的累计交易量突破了亿元大关。对于这个业绩的到来,沈文彬说比自己的心里预期稍微晚了一点,但他对这个业绩表示出了充分的自信。“虽然我们的交易量刚刚突破亿元,从增长速度而言,在行业内不算快,但这1亿元的交易量由730个标的组成,平均每个标14万左右,其背后是400个借款人,我们将风险完全分散掉了,目前成功收回的4500多万借款中,没有一个客户逾期,更不要说不良了,在这个细分市场可以说已经做到了极致。”

而从交易量的后台数据分析,近期从其他地方自动流到中网国投P2P平台上的投资客户正在逐渐增加,沈文彬从这个可喜的发现中似乎感受到了平台即将迎来的春天。

 

心境变了,追求的目标在改变

“出来办一家公司,哪怕麻雀再小,五脏六腑一应俱全,每一个坑坑洼洼我都要跳过来,虽然会面临许多的困难与挫折,但是会非常精彩,我觉得可能哪怕我的创业失败了,对我来讲也是人生一笔非常大的财富。”沈文彬道出了自己的心声。

凭借银行十年的从业经验,沈文彬认为传统银行的业务模式将面临越来越多的挑战,而互联网金融将是未来不可阻挡的大趋势。在他看来,虽然当前的市场显得有些混乱,各种伪P2P平台大行其道,但当行业得到真正整顿规范以后,仍大有可为。

投身P2P创业,沈文彬就是想用借助互联网技术补充传统银行的业务模式,专注于小而美的高净值的中国中产阶级客群,将中网国投打造成中国网络信用借款的第一(首选)平台,他毫不讳言地说,公司当初之所以取名“中网国投”,其中就隐含着这样的愿景。“这个目标看起来是有些大,但谁没有一点梦想呢?”

按照沈文彬原来的想法,他想以P2P作为切入口,当客户达到一定量级以后,把中网国投打造成一个财富规划与积累的综合性平台,凡涉及金融理财都可以在这个平台上得到实现,真正为普通大众的财富增值提供全方位优质服务。

但是随着市场环境的变化,创业的深入,让沈文彬渐渐感到理想与现实之间存在的差距,“在创业路上,尽管我之前想到了许多困难,但是没有走过,其实那些困难都是虚幻的、假的,只有当困难真正来到时,你才知道那个你想象的东西根本就不是那么一回事。”

“现在我最大的梦想和目标就是养活公司的一帮人。特别是P2P行业,在极少数平台能实现正常盈利的情况下,能够生存下来,我觉得就已经为社会做出了贡献。”沈文彬不无实际地说。

创业确实很辛苦,特别对于初创公司的老板,许多大大小小的事情都必须自己亲自参与,在平时的工作中,他还会手把手地教身边员工怎样处理公司会议纪要等一些日常事务,目的就是让员工能够迅速地成长起来。沈文彬希望把中网国投办成一家大家的公司,而不是自己的公司,为此他今年着手推出全员持股计划,现已在稳步实施之中。

而在创业中令沈文彬最欣慰的,是他带领的合伙人团队中每个人身上都表现出了十分大气的特质,做事顾全大局,不斤斤计较,相互之间有充分的信任感,这让他感到创业路上不是一个人在战斗,而是一帮人为了同一个目标在一起努力奋斗,这是他认为十分关键也是非常美好的事情。

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