范爔云:有一种情怀,与事业一起成长

小詹 二马 · 2016-01-25 11:28:42

2013年夏天,她毅然打破原有的生活宁静,从家族企业走出来,与创始合伙人一起创办拓道金服,再到跻身亿元企业俱乐部,这份自信与从容,源自她积极乐观地做好当下的生活态度。在追逐互联网金融的创新浪潮中,让她的创业之路显得与众不同,展现出一种别样的情怀。

 

个人介绍:
1982年出生
浙江工业大学工商企业管理专业
拓道金服(杭州拓道互联网金融服务有限公司)联合创始人,副总裁。

创业,有的时候是一种情怀,因为有了情怀,创业的人生才会变得快乐而丰满起来;有的时候是一种乐趣,因为有了乐趣,创业的道路上才会走得更加坚定。但,不管是哪一种,真正的创业之道路,可能只剩下坚持了。对于拓道金服的联合创始人范爔云来说,与创始人一起创办拓道金服发展至今,既有特别的情怀,也有对事业的乐趣,更有一种坚持在那里。

最好的“拓道” ,就是与志同道合的朋友一起创业

创业,就是在对的时间遇到了对的人去做一件对的事情。当自己的灵感遇到了思想的花火,一点就着。当年,范爔云与她的创始伙伴决定做汽车金融的时候就是这样。

2013年的夏天,范爔云与张罗军一次十分偶然地相遇。那时候的张罗军正在思考怎样打造出一家与众不同的汽车行业的公司,希望运用互联网技术做汽车行业的金融服务。当范爔云听到张罗军对她讲到整个汽车金融商业模型搭建的时候,迅速被他的话题所吸引,精神为之一振。

而当时的范爔云正在自己的家族企业里负责财务管理工作,或许是一种职业习惯使然,这使得她对企业商业模型的搭建、对利差、对运营成本等问题表现得极为敏感。同时,怎样管理好企业财务,帮助家族企业理好财对她、对整个家庭而言确实是一个重要的课题。

两人谈了大约30分钟时间,当即一拍即合,决定一起创业。仅仅半个月时间,他们就开始申请执照,选择办公场地,组建团队,拓道金服就这样诞生了。他们把公司的名字取名为“拓道”,意思就是要“开疆拓道”。按照范爔云的理解,这个名字里其实就埋藏着一种情怀,是两个具有同样情怀的、志同道合的朋友在一起共同开拓道路。

 “我记得很清晰,我们的创业初衷并不是想要创造巨额的财富,就是想把它当作一份事业来做。张总身上拥有互联网基因,而且精于销售,熟知汽车行业的风控。而我熟悉理财,长于资产管理。这些基因决定了我们之间的合作,形成了非常有效的互补。”范爔云在回忆当初创业经历的时候,所表现出的从容与务实,与生活中那个笑声爽朗的她形成了强烈的对比。

在与范爔云的交流中,你可以深深地感受到她骨子里透露出的那种独立、乐观、自信的精神气质。她说,这可能与她从小到大受到的家庭影响有关,同时与她身边有许多创业的朋友有关。正因为有着这种特殊的创业基因,走上“拓道”之路,正好让这种基因和精神得到了有效地延续与传播。

重新定义汽车金融,你的汽车就是你的银行

拓道金服从成立至今,团队人数从3人成长为266人,门店数量从5家到17家,业务规模也在稳步地实现增长。截止2015年底,拓道金服的存贷余额已经破亿,跻身亿元俱乐部,新年伊始,拓道金服交易额已经突破4亿元,服务近2万投资用户。

在拓道金服的网站上,标示着这样一句十分醒目的话:“重新定义汽车金融”。按照范爔云的设想,拓道在早期搭建整个商业模型的时候,就基于两点考量:一是汽车用户群体越来越庞大;二是汽车用户的体验感越来越强。从而选择了“互联网+金融+汽车”的产业布局。

范爔云谈到,在未来,整个汽车行业的类保险业务、增值服务,新能源车都将由供应链金融实现链接,这将在很大程度上颠覆传统车贷、4S店销售、汽车装潢店和维修店等模式,汽车金融服务的内涵和外延将被大大地扩展。而拓道的目标就是在数据积累、分析的基础上,逐步延伸到整个产业的每一个业务板块,为整个汽车行业提供金融链服务,使得原来的业务与业务之间产生链接,实现汽车供应链金融的价值连接。如果是这样,我们完全有理由相信汽车金融将会被重新定义。

对于拓道的经营理念,就是围绕“安全、服务和价值”,将汽车金融行业的资产和资金进行盘活、流通。对此,范爔云也有着自己的独特理解:“在整个互联网金融生态还没有完善之前,互联网只是工具。它并没有什么魔法,我们是利用互联网这个工具把现有的资产进行盘活,增加了资产的流动性,把那些没有大笔资金、进不了银行的那一些客户和资产给盘活、流通起来,打造轻资产运营。只要定位好用户、抓准资产端、做好风控,一定能够在这个时代有所作为,你能做多真,就能活多久。”

车贷作为P2P网贷一个细分领域少不了O2O,车辆的检测评估少不了线下网点。在拓道未来的发展中,将会更加注重于汽车的优质服务和客户体验,做好车辆体检和评估的体验网点,并整合大型商场的地下停车场,汽车美容店以及维修店,通过APP录入车辆信息,建立数据模型,为整个汽车金融生态布局,做好数据积累和支撑。

通过合理的网店布局,依托于完善的风控体系和大数据支撑,拓道金服将实现贷款端的互联网化作为其企业的重要使命,使有车一族能够更加便捷地体验到汽车金融的魅力。如此一来,汽车就自然成为一个融资的便捷工具,放款时间从一个小时缩短到30分钟乃至10分钟,就像用微信一样便捷,那时候,你的汽车就是你的银行。

只有足够安全,才能保证你走得更远

作为在互联网进入细分领域开疆拓道的先行者,车贷业务的客户群体主要集中在有车一族,年龄层又偏年轻化,投资人年龄在20-26岁之间,理财、消费主权意识较强。在监管政策还没有实施、整个行业负面新闻较多的情况下,拓道金服努力确保整个交易结构的安全、理性。

范爔云说:“一段时间,由于市场的恶性竞争,获客成本逐步推高,进而滋生了一大批“羊毛党”,从而导致了整个平台的数据和交易量没有在同一个水平线上。”出于安全和企业运营的考虑,拓道金服果断地把边缘地带的资产、产品和用户全部切断,把更多的精力放在了风控管理还有被他们称之为“毛细血管”的市场布局上,从末端的真实用户和市场入手,逐步形成“粉丝效应”,最终使得客户的粘性和体验感大大增强。

风控是每一个互联网金融平台都需要面对的核心问题,也是必须着力解决的问题。在这方面,拓道从车辆评估抓起,多维度设置车辆评估价格。例如:车牌年限、车险、车辆检测、车牌改装等等。根据这些维度,拓道依托汽车销售市场、二手车市场和公司自身建立的专业评估团队不同的评估线,综合进行评估。结合三者的评估价格,再配合个人的征信维度、婚姻、资产、消费以及工作情况等维度进行综合考量,努力将坏账率降到最低。

早期的时候,车贷行业还没用真正形成,互联网金融领域的人才更是空白,拓道通过多年的实践和探索,逐步建立起符合企业自身实际和发展的一套风控模型、风控标准,为企业的健康发展奠定了坚实的基础。

面对互联网金融的蓬勃兴起,范爔云觉得,互联网金融不是在颠覆银行,银行做它们的强项,服务它们的高净值客户,而拓道依然做小微借贷群体,两者其实并不冲突,甚至应该是互补的。她相信,利率终究会市场化,拓道因此将会有更多的机遇。

在范爔云的规划当中,拓道还没有进入A轮的打算,也不急于扩张,不选择大踏步,而是选择走稳健的经营步伐。在她看来,只有自身足够的安全,才能提高资产的流动性,更好地为市场提供更有价值的服务,为更多的用户解决实际需求。因为你足够安全,你才会被社会所需要,才能保证整个团队和企业走得更远。

家是最温暖的地方,在工作与生活之中寻找温暖

“工作、生活两不误” 是范爔云的工作座右铭。她自言很享受现在的工作状态,认为现在的自己很幸运,选对了行业。所以她常常和公司的小伙伴们谈到,女伙伴们一定要工作、生活两不误,而男生们在年轻的时候要多一些历练和闯荡。她说:“互联网企业与传统企业最明显的区别就是在执行,执行效率非常高,没有擦边球,不拖泥带水,这种的畅快感与我的性格十分吻合。”

“创业路上有成长,也有瓶颈,但只要认为是正确的,就要坚持下去。”通过这几年创业,范爔云完成了从单纯的创客到立志做一名新时代的企业家的转变,特别希望把当代女性 “独立、自主”当中所展现出的那股内在的正能量,与公司全体人员一起分享。

范爔云觉得,公司就是第二个家,团队的小伙伴们在公司的时间比在家的时间都多。所以,特别希望把公司打造成像家一样,让员工们体会到家的温暖。为此,在充分考虑员工福利待遇之外,每周三的“拓道分享日”上,她会播放一些充满正能量的励志视频,让员工们对自己的工作心得、温暖一刻进行快乐分享。同时,她在拓道设立了学习发展中心(加油站),有计划、分层次地培养公司团队成员,并计划推出拓道读书节,提倡员工多读书,使他们都能够尽快得到成长等等。

女性创业一直是一个社会讨论的焦点,身为两个孩子的妈妈,范爔云坦言,对于孩子的陪伴现在相对少了点。因此,每一次公司要加班加点,或者因公事出差的时候,她的心理就特别纠结。“好在现代社会的分工越来越细化,越来越专业化,只要你用心去对待,一定会遇到好的阿姨、好的司机。他们可以为自己节约很多时间,于是,女性创业就并没有想象中那么难了。特别是当事业遇到一些困难的时候,有了家里人那份理解与包容,心里也就释然了。”

所以范爔云常常会自嘲地开玩笑说,对于孩子培养,听到“放养”这个词,让她宽慰了很多。虽然自己在家陪孩子们的时间减少了,但是,孩子们各方面的习惯、功课却有所提高,这让她更坚定了创业路上的那份付出与坚持。

在工作之余,范爔云除了喝喝茶、插插花、读读书以外,还热衷于做慈善事业。为此拓道专门成立了慈善基金,该慈善基金不向社会募集,纯粹从公司的交易盈利当中募集,每交易一万块钱,从盈利当中提计一块钱投向基金。她表示,拓道基金目前着重关注两类群体,一个是白血病患者群体,另一个群体是自闭症孩子,虽然只是尽绵薄之力,但是,对于更多的普通家庭来说,或许通过基金的努力和帮助,真的可以改变一个家庭。

结束语:在创业路上,范爔云的心里其实有两个家,公司是大家,家庭是小家,舍小家而顾大家,或许是她与拓道公司一起成长中不得不面对的永恒主题。但是对于家,想起来就是那么地让人感到温暖,范爔云体会到了这种温暖,也保持着这样一种情怀,这必将给拓道的未来发展带来更多的阳光。

普鲁斯特问卷

你认为完美的快乐是怎么样的?

做好当下,不以目的为目的,每天乐呵。从容,淡定,豁达这也是我的生活写照。

你最恐惧的是什么?

恐惧说不上,最怕看恐怖片。

你最喜欢的职业是什么?

互联网金融工作

座右铭是什么?

专注、务实、求精、自信、远见、格局,这12个字我时常激励我自己。

如果你可以改变一件事情,那会是什么?

关注自闭症孩子,改变他们的人生。

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