何洪忠:毅行于互联网江湖的数据中心掌门人

美嘉 · 2015-11-09 09:38:40

2001年,何洪忠误打误撞进入了当时省内最早开展IDC业务的一家外资企业。刚接触这个行业,在技术领域上,他略显生涩,在管理上更是处于慢慢积累的状态,3年的销售经验,出色的沟通和协调能力让他很快晋升为销售部门的主管。

IDC行业的拓荒

出生于一个平凡而温暖的普通城镇家庭,何洪忠在创业之初并没有什么背景和资源的支撑。对于成功的渴求,是最原始的动力。

“进入互联网行业是一种缘分,”提起自己的创业历程,何洪忠这样形容。他自己也没有想到,就是这个IDC行业,让他有了如今的成就。从小到大就一直是学校班里尖子生的他理性、务实,并有着一颗执着于梦想的心。正如他所说,“没有什么可取巧的成功之路,天上不可能掉馅饼,工作都是靠自己拼出来的。”

2001年,何洪忠误打误撞进入了当时省内最早开展IDC业务的一家外资企业。刚接触这个行业,在技术领域上,他略显生涩,在管理上更是处于慢慢积累的状态,3年的销售经验,出色的沟通和协调能力让他很快晋升为销售部门的主管。客户的信任、领导的肯定,何洪忠有着说不出的喜悦。然而,在此期间更大的收获是,他惊喜地发现了IDC市场的巨大潜力:未来,伴随着互联网的崛起,势必会产生大量的数据,而数据的保存和安全关乎整个行业的发展命脉。看似简单的数据存储工作,更多考验的是责任。只有确保数据的安全,才能赢得客户的信任与肯定,进而拥有巨大的市场空间。

当不少互联网创业者和用户还习惯于在办公室拉根光纤,自己架设服务器的时候,他开始大胆地构想,采取一种与基础运营商(电信、联通、移动)共赢的方式。2004年4月,网银互联开始进入了第三方服务器托管的市场,成为IDC领域中第一批“吃螃蟹”的民营企业。

至今他还清晰地记得,与好友余宏智商议之后,两人东拼西凑了7万元,租下了电信的一个机柜和两室两厅的民房,便开始了自己创业梦想。由于资金不足,公司在成立之初,只招聘了一名员工,而何洪忠同时扮演着老板、销售、售后、安装小工等多重角色。一部手机、一辆二手的小摩托则是他所有的家当。

“那时候,手机每天24小时保持待机。”服务器一旦出现问题就反馈到他的手机上,便于及时处理。

由于三大运营商的行业地位,网银互联更多的是提供了差异化个性化的优质服务,在夹缝中生长。在运营商优质资源的基础上,为企业提供系统维护、监控分析、安全加固、数据备份等增值服务。幸运的是,第一个月机柜就被租了出去,资金开始回笼,接着第二个机柜,第三个.......

尝到了甜头的何洪忠,更是卯足了劲儿,奔走在杭城的大街小巷,用极有限的资金将项目逐个运作起来。随着与客户之间的信任度不断增加,何洪忠心中更加明白,民营IDC企业的出路只有一条,就是将增值服务做到极致。

每一次奋斗都令人难忘

每一条创业之路都不是一帆风顺的,总有各种起起落落,但对于何洪忠来说,他是幸运的。2008年,互联网行业迎来爆发式的发展,一时间,所有的数据中心爆满。与其他同行正埋头倒买倒卖赚取利润不同的是, 市场的迫切需求让何洪忠更加肯定了自己最初的设想--只有建立自己的数据中心, 建设自有的互联互通的网络,才能真正地成为第三方的IDC运营商。

于是,建立自己的数据中心被提上了日程。 但高额的建设费用,让这个刚有起色的民营小公司难以承受。

让何洪忠至今感怀在心的是,在自己最困难的时候,杭州银行给予了2000多万元的纯信用贷款支持。事后,他才得知,当时的银行纯信用贷款的对象都是国资系的企业,而网银却是当中唯独的一家民营企业。这样的信赖,让何总更坚信自己的诚信经营之路。“正道、同行、有担当、求极致”成为网银互联的价值观,贴在墙上。

经过多年奋斗,现如今的网银互联,已经运营了18座互联网数据中心,其中三座为自建,并形成了了由数据中心(IDC)设计、建设、管理到销售、运维、增值服务的完整数据中心产业链。何洪忠倾力打造的MDC下沙数据中心是浙江省首个可模块化、为客户按需定制的新一代绿色数据中心,,其技术优势,以及部署安装方便、易实施的特性正符合了互联网以及金融类客户的业务、运维等方面的需求。

起步于互联网, 服务于互联网

今天,在何洪忠看来,网银互联的业务已不仅仅是一个商业行为,它更多的是要具备城市产业基础设施功能的属性,深度服务于一个城市的产业提升。

随着在互联网+、云计算时代的到来,互联网企业对基础设施服务的要求越来越高,传统IDC企业也因此走向了关键转型期。"云计算正在从建设模式、用户行为、业务模式和网络承载各个方面改变着传统的IDC.未来IDC从卖资源转向卖服务,这是网银互联的挑战也是机遇。"何洪忠表示,"首先,网银互联在服务上面与其他传统IDC相比,有先天的良好基因。网银互联本来就是一个靠服务打拼出来的企业。其次,网银互联一直在服务方面追求极致,并不断寻找与客户与市场新的契合点。"

截止目前,企业客户已经涵盖电商、游戏、门户网站、金融、传媒和高科技等多个领域的中小企业1000余家。主营的IDC业务在浙江省市场占有率超过60%,客户续约率达到90%以上。

网银互联所集聚一千余家客户和优秀的企业家伙伴,给何洪忠带来了横向拓展的机会。

“最初创立福地创业园时,只想大家凑在一起,有好的企业或项目大家可以一起交流讨论。”何洪忠说,或许是因为曾经一起为了梦想聚集于此,或许因为曾经一起摸爬滚打、并肩作战,彼此间的友情早已化作深深的信任。

“只要把一个行业集聚在一起,效应就会起来。”而如今,互联网金融+全国首座+汇聚龙头企业,互联网金融大厦的成立引来了政府和互联网金融行业,以及社会的高度关注。

事实上,互联网金融大厦在短短的2周内,完成了全部招商,其中大多商户都是何洪忠的老客户老战友。据统计,互联网金融大厦企业累计融资已突破35亿美元。其中大学生分期购物平台爱学贷融资3.4亿美元,老百姓资产管家挖财融资1.6亿美元,快的滴滴打车共融资破30亿美元,其他网银互联、拓道金服、投融普华均获得数千万元融资。风投的涌入加速了企业腾飞的步伐,互联网金融大厦已汇聚各方人才2000余人,产值突破200亿元,预计2015年实现财政总收入约1亿元,已成为西湖区经济发展新引擎。

同时,杭州作为互联网产业发展的高地,何洪忠更是看好了互联网产业未来的发展空间。而未来的路又在哪里?小镇,同样作为产业集聚地,它更多的是一种全新的行政管理模式,如果能将每小镇形成一种产业集聚功能的单品链,其发展空间将无法想象。也许过不了多久,就会有互联网创业小镇。

未来,何洪忠表示,“互联网+”和各相关产业的深入融合,就好比一双鸟儿的翅膀,能飞的更高更远。

当小编问起他最爱的人时,何洪忠露出了幸福的微笑,“我的妻子和儿子。”和大多创业者不同的,何洪忠的工作、生活一直安排得井井有条。周一至周五,忙活工作,周末则是陪伴家人的专属时光,谈起他那可爱又帅气的儿子,何洪忠忍不住拿出手机向小编炫耀了一把,翻阅着每一张照片,讲诉每一个表情背后的故事:这张是我们去西溪公园骑车,他掉进河里的之后拍的,当时被水草割了50多道的伤痕;这一张是在法国.......

普鲁斯特问卷

1.你认为完美的快乐是怎么样的?

做自己感兴趣的事,有真心的朋友,还有家人的陪伴。

2.你最恐惧的是什么?

不知道结局会怎么样

3.你最珍惜的财产是什么?

自己的思想

4.你最痛恨的是什么?

欺骗

5.你最喜欢女性身上的什么品质?

知性

6..你最看重朋友的什么特点?

彼此坦诚、相互尊重

7.你目前的心境如何?

压力比较大,陪伴家人的时候比较开心

8.你的座右铭是什么?

勇于承诺、兑现承诺

9.如果你可以改变一件事情,那会是什么?

希望能劝说父母不要什么事情都亲力亲为,不要那么辛苦,多享晚年。

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