账王:小微企业记账服务有四级想象空间 最大的意义是让初级会计失业

小龟 · 2015-05-27 10:17:00

初创团队想要和那些拥有流量拥有用户的巨型公司争夺市场非常困难。在2C领域,留给创业者的机会并不多。然而从2014年开始,2B市场大热,众多VC也将2B项目作为主要的关注对象。

2015年是企业服务元年。在2C领域,几乎被BAT等巨型流量公司垄断。在衣食住行等各个互联网消费和服务市场,几乎都被一两家寡头占领。初创团队想要和那些拥有流量拥有用户的巨型公司争夺市场非常困难。在2C领域,留给创业者的机会并不多。然而从2014年开始,2B市场大热,众多VC也将2B项目作为主要的关注对象。

在这样的趋势下,账王创始人牟明星开始转型,从个人记账转向小微企业记账。在2014年,个人记账领域的两个巨头“挖财”和“随手记”占据半壁江山,发展势头颇为迅猛。然而,牟明星创办的“财客在线”是中国最早一批,先于“挖财”和“随手记”,做个人记账服务的公司。在转型做账王之前,牟明星有过在用友开发和运作企业级在线CRM系统的经验以及个人记账领域三年的创业经历。

账王成立于2013年底,为30人以内的小微企业提供企业记账、代帐报税、税务筹划等服务,目前已有十万的注册用户。用户主要集中在北上广深、江浙一带以及四川山东等地,行业以服务业、电商业为主。

记账软件的基本商业模式是,围绕用户的记账需求开发移动端记账工具,通过记账工具占领流量入口,通过流量入口去抓用户积累数据,围绕用户需求,分析和挖掘记账用户沉淀下来记账数据和财务数据,提供信贷及其他有粘性的增值服务。

账王的商业模式也差不离,牟明星将其战略分为四步:企业记账、代帐报税、税务筹划、互联网金融。企业记账是为小微企业主在线上提供在线服务的工具,接下来的三步都围绕增值服务展开。目前,账王处在企业记账和代帐报税的阶段。“代帐报税是一个几十亿的市场,税务筹划是一个上百亿的市场,互联网金融是一个上千亿的市场”,牟明星说。

第一步企业记账:小微企业只要下载安装账王移动端APP并登录注册,即可使用记账软件。不同于可记可不记的个人记账,企业记账是一项必须要做的工作,是刚需。同时,账王移动端产品的设计吸取了十年之前在线CRM系统失败的教训,不单纯把企业内部的系统照搬到线上,而是融合了个人记账软件简洁易用的特性,降低用户的使用门槛,让非会计专业人员也能玩得转。

第二步代帐报税:代帐报税是账王目前的工作重心。牟明星的规划是以杭州为试点,线上提供企业记账工具以吸引用户,在线下和代帐公司以加盟的方式展开合作。杭州的市场成功以后,便以杭州为模型快速在全国各个城市展开复制。牟明星解释,代帐报税的O2O和快的滴滴的O2O不同,属于非典型性O2O,只需要在每个城市配两三家加盟的代帐公司,而代帐及报税服务也比较特殊,不同与打车软件单点即时响应的O2O,可以将多个公司代帐报税信息集中起来之后再做集中式处理。此外,账王对加盟的代帐公司也有资质、规范以及效率上的考核标准。

第三步税务筹划:部分小微企业具有高度成长性,成长之后,他们有足够的能力请到专业的会计,怎么留住这部分的用户呢?牟明星的答案是,简单的代帐报税属于浅层服务,并没有深入价值,针对这些用户,账王为他们提供为更多专业的服务,比如税务筹划、财务内控等。一个企业一年要交很多税,比如增值税、企业所得税等等,一方面合法避税,节省不必要的成本,另一方面,省去一大笔会计人员的开支。

第四步互联网金融:在用户数量到达一定量级,企业的财务数据沉淀下来之后,就可以为这些小企业提供信贷服务。账王的财务数据包括各种应收应付往来数据、银行卡交易数据、电商平台交易数据、支付宝转账数据等等,通过这些数据,判断企业的资产负债情况、还款来源、盈利状况、现金流状况等等就非常轻松,紧接着提供信贷服务手到拈来。但前提是用户到达一定的量级。如果用户量级发展得足够大,在把细分行业的上下游弄清楚之后,账王还可以通过合作的方式切入供应链金融里面。

在账王发展初期,遇到一些困难,如用户接受度不够、市场不规范、政府政务改革不深入等等,最大的困难来自企业传统的记账习惯和惯性思维。小微企业记账服务外包这件事情需要市场培养和磨合。在这方面,牟明星希望有竞争对手进来,来将企业记账这块市场快速地培养起来。做财务记账软件,门槛在于品牌,品牌壁垒一旦形成,竞争对手就很难赶超。另外,竞争对手抄软件很容易,模仿服务也不难,但抄袭作业系统却非常困难。如何将成本降到最低,如何将效率提升到最快,这套具体的流程是需要通过不断实践来优化。

此外,牟明星不断强调,账王的意义在于它对传统记账行业的颠覆性,企业不再需要初级的技能型会计,传统的做账、报税、税务筹划等流程可以全部交给账王来完成。将来只需要一种会计—高级会计,他们的工作是利用自己的专业的财务和会计知识参与企业的战略决策。



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