全链路数字化引擎驱动新国货奔腾向前

孟永辉 · 2020-10-10 14:22:45

作为新国货的发起者与深耕者,腾讯正在从“品”到“效”,持续推动新国货商业向上,助力越来越多的新国货品牌更加贴近交易,更好地转型升级。

碰撞产生火花,同样产生生产力。

据QuestMobile2020年6月发布的《新国货洞察报告》显示,国产品牌在经历了三次迭代升级之后,正在越来越多地担纲起从“中国制造”向“中国创造”转型的重任,新国货的崛起开始被推到了前台。

 

以电商巨头对国货的扶持为肇始点,一场以数字化变革为主打的新国货进化由此开始。

淘宝的“新国货计划”、拼多多的“上海老字号新电商计划”、京东的“千亿计划”都是推动国货消费结构升级的突出代表。

要论数字化时代的新国货进化的驱动者,非腾讯莫属。

因为从本质上来看,新国货的崛起已经从传统意义上简单粗暴的流量赋能,进入到了以数字化为切入点的全链路赋能的新时代,而微盟正是全链路数字化赋能的实践者

数字加速新国货崛起的脉络正在变得越来越清晰。

如下两个事件更是让我们非常明确地感受到了这一点:

9月23日,腾讯携手人民日报数字传播开启“人民-新国货”计划。该计划中,腾讯将以全链路数字化能力,数据公信力,附之以腾讯智慧零售的技术设施全力助力私域流量转化,全面助力新国货崛起。

9月24日,微盟在电商之都——杭州发布“数字加速计划”,宣布将通过全链路数字化模型和完善的扶持体系,打造100家新国货品牌数字化新标杆,助力国货品牌数字化进程加速。

“数字化”与“新国货”两个物种第一次以如此紧密的姿态结合在一起,带来的必然是一场有质的飞跃的新进化。腾讯与微盟正是这场新变革的倡导者。

一切并非偶然。无论是新国货,还是数字化零售都走在了十字路口,两者的结合与碰撞,看似偶然,实则必然。

新国货站在了数字化的新节点上

正如上文所讲的那样,新国货在经历了三次浪潮的催化与洗礼之后,站在了数字化的新节点上。

2018年,腾讯率先在国内提出了“新国货”的命题,并且发起了“新国货,新匠人”的品牌计划,助力300余家品牌讲述自己的匠心故事,新国货的首次集中发声便达成了10亿+的传播声量。

到了2019年,腾讯又推出了“新国货品效俱乐部”,从“品”到“效”全面发力,打造了新国货的粘度现象级的营销事件。

从中国品牌日创新论坛到新国货白皮书发布,从新国货纪录片到2019年新国货盛典,再到新国货年货狂欢节。在腾讯的助力下,新国货正在从无到有,一步步走入人们的生活。

与此同时,人们的消费偏好同样正在发生着深刻而又全面的变化。除了传统意义上的消费需求之外,用户的新消费需求开始变得深度而多元。

新国货的产品不仅要解决用户痛点,而且还要具备新奇设计、民族情怀、发扬传统等标签。

一场国货品牌的自我蜕变由此开始。

如果说,用户消费偏好的改变是内在改变的话,那么,外在的时间节点更是让新国货站在了新的十字路口。

第一个时间节点是,2020年是全面决胜小康社会的关键一年。经过了这一年的蜕变之后,我国经济的发展将会进入到一个全新的发展阶段。

第二个时间节点是,全球市场正在面临萎缩的困境,如何发挥国内市场的规模优势,逐步形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局,成为未来一段时间经济发展的主旋律。

第三个时间节点是,受到新冠疫情的影响,以直播带货为代表的数字化浪潮加速,2020年有望成为数字经济的全面开局之年。

新国货的内外环境剧变所造就的持续变革,正在将它的发展带入到一个全新的发展阶段。

我们再去用陈旧的模式来看待国货品牌,发展国货品牌早已失去效力,加速新国货的蜕变,特别是加速新国货的数字化转型升级,成为不可回避的重要课题。

数字化零售正在进入深水区

在新国货的第四次浪潮开启之际,以智慧零售为代表的零售数字化转型升级同样正在进入到一个全新的发展阶段。

经历了早期以线上开店、渠道转型为代表的单点突破之后,智慧零售行业的发展进入到了全面、整体、生态化的发展阶段。

谈及智慧零售,很多人的第一印象会将它与开店、流量赋能等一些简单的、初级的赋能方式联系起来。其实,经过了一段时间的发展和进化之后,智慧零售的发展已经不再是简单意义上的从线下向线上的迁移,而是开始进入到了全面数字化的新时代。

来自腾讯全球数字生态大会的官方数据也验证了这一看法:今年1-8月,小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。

今年以来,我们看到的直播带货的风靡,其实正在告诉我们,智慧零售从单纯意义上的线上赋能,开始进入到以私域流量直播和私域流量运营为主打的全面数字化的新阶段。

当全面数字化的发展阶段开启,真正考验玩家们的将不再是简单意义上的赋能能力,而是更加考验他们深入到全产业链,全流程的全面赋能的能力。

数字化零售已全面进入到深水区。

站在这个时间节点上,微盟在917日举办的Weimob Day 2020微盟智慧零售增长峰会上,第一次全景式呈现了微盟与零售行业知名客户共同探索出的智慧零售增长方法论和成功经验,并首次公开阐述了基于私域业态增长的全链路数字化模型。

按照全链路的数字化模型,微盟将通过微信公众号广告、朋友圈广告、小程序广告等,赋能品牌数字化营销;

营销转化数据将进一步丰富品牌私域流量,并通过云商城、云导购、云直播、云分销等数字化系统,实现沉淀和转化;

微盟还将通过微盟大学赋能商家数字化运营能力提升;

通过“系统+运营”双轮驱动,助力品牌打造私域流量资产,数据洞察结果将进一步指导品牌进行公域拓新和精准营销。

值得注意的是,微盟将全链路的数字化模型看成是精耕数字化零售深水区的杀手锏,并不是空穴来风,而是它经过早期的不断积累和进化水到渠成的产物。

可以肯定的是,当微盟以全链路的数字化模型杀入到数字化零售的深水区,必然将会给行业发展带来本质性的改变,并进一步确立微盟在这一领域的领头羊地位。

数字加速新国货已成必然趋势

新国货全新进化的开启,数字化零售进入深水区都为两者之间的碰撞积聚了力量。在这两股力量的联合作用下,用数字化为新国货的进化加速成为必然趋势。

梦洁家纺、林清轩、卡宾的例证为我们完美诠释了这一点。

梦洁家纺,曾经联合人民文创、大豆纤维发明家李官奇、国民纤维品牌仪征石化共同创造出了“人民共同的被子”,以创造见长的梦洁家纺同样早早地便开始了与微盟在智慧服务、智慧门店、智慧渠道和智慧营销等领域的合作。

通过商品数字化、用户数字化、营销数字化,梦洁家纺打破了传统线上和线下各自发展的局面。通过线下精准获客,在社群的高效触达,线上线下自然联动提升用户体验和零售效率,探索出了一条智慧家纺数字化增长的新思路。

林清轩也不例外。在早期推动线下门店、线上销售的数字化改造的基础上,林清轩的创始人孙来春更是亲临直播间,联合微盟创始人孙涛勇一道详解旗下产品的独特优势,并以用户身份分享使用林清轩的真实感受,从而开启了国货美妆标杆探索私域直播新模式。

以“用中华文化,树世界时尚品牌”的卡宾更是通过培训、打造标杆案例等帮扶导购培养线上运营能力。同时,根据不同的市场设置导购级别,按照级别制定高额激励机制,以此激发导购更加快速地在社交化场景下卖货,最终构建了导购+社群双线布局,完美演绎了国货数字化新潮流。

这些国货品牌在经历了数字化的升级和改造之后所焕发出来的升级与活力,其实正在为我们展示,新国货与以全链路数字化模型为代表的数字化零售深度碰撞之后产生的巨大能量。

以此为开端,一个新国货的品牌价值数字化增长公式正在形成。

根据微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒介绍,所谓新国货品牌增长=(产品价值力×数字经营力×用户连接力)。

在新国货品牌增长模式的助力下,新国货将会呈现消费场景化、触点多样化、渠道融合化、营销互动化、服务个性化等五大方面的发展新动向。

当新国货呈现五大方面的进化,未来它将会真正告别传统,开启第四次进化的新浪潮,从而更好地满足用户新消费的需求,将自身的发展带入到一个新阶段。

从底层逻辑上来看,这是新国货与数字化零售持续深度融合碰撞的结果。

深度参与其中的微盟不但看准了这个机会,还率先投身其中,在长期精耕之后,抓住了数字化加速新国货的先机。

这不是一种偶然,而是一种必然。

从某种意义上来讲,这其实是一种长期主义,而微盟正是那个长期主义者。

结论

当以全链路为代表的数字化零售与新国货两个新物种持续碰撞,数字加速新国货,已经成为一种必然。

作为新国货的发起者与深耕者,腾讯正在从“品”到“效”,持续推动新国货商业向上,助力越来越多的新国货品牌更加贴近交易,更好地转型升级。

作为全链路数字化营销方案的提供者,微盟正在不断探索新国货转型升级的快车道。

对于智慧零售而言,以全链路为代表的数字化零售新方案正在极大地充实着自身的内涵,同样正在不断拓展着自身的外延。

对于不断强化腾讯作为智慧零售精耕者的地位,对于不断巩固微盟作为SaaS平台领头羊的地位,都会是一种莫大的支撑。

当全链路数字化的“引擎”驱动新国货奔腾向前,加速正在上演。

而微盟便是“引擎”,腾讯正是那座“火车头”。

孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家。长期专注行业研究,累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。

 

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资深撰稿人。微信公众号:menglaoshi007

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