地摊经济的深逻辑

孟永辉 · 2020-06-04 13:07:03

当地摊经济成为一道亮丽的风景线,我们更加需要的是找到它在激活经济、重启经济过程当中扮演重要作用。

如果寻找最近几天的热点,非摆地摊莫属。看看朋友圈里不断飞出的段子,我们就可以深切地感受到摆地摊的火热程度,于是,“地摊经济”的概念开始出现。这种场景同几年前的互联网热潮颇有几分相似,因为在那个时候,我们看到的同样是人人都在做互联网,各种各样的互联网模式不断出现。

当后互联网时代的新经济模式方兴未艾,或许没有什么比紧跟潮流更加安全的事情了。正是因为如此,我们才看到了有那么多的人开始将目光转移到了“摆地摊”的身上。在很多人看来,摆地摊同互联网之间并不存在一定的关联。因为相对于互联网的现代和新潮,摆地摊算是“老人”了。但是,如果我们站在流量的角度来看,摆地摊和互联网其实有着某些相似的地方。

因为摆地摊的那些人正是互联网经济的目标用户,无论是商家,还是用户,我们都可以在摆地摊当中找到他们的身影。所以,对于每一个从事互联网行业的人来讲,真正认识到地摊经济的本质,并且找到它与互联网经济之间的联系,或许可以在一切都刚刚开始的时刻,占领发展先机。

说起摆地摊,很多人首先想到的就是被城管追赶的小商小贩们。虽然他们游走于城市当中,并且让这个城市充满了烟火气息,但是,由于这样那样的原因,摆地摊在很大程度上并不是一种被认可的存在。正是这个并不被认可的存在,却向我们描绘了最为真实的城市场景,诠释着最生动的生活画面。一句话来概括,这才叫真正的生活。

互联网对于人们生活影响的深入体现到了方方面面,地摊经济同样也在其中。现在的摆地摊已经不再是像传统时代那样传统和原始,而是开始变得新潮,互联网的元素渗透其中,俨然换了另外一副模样。如果仔细观察地摊经济,我们就会发现,它与互联网经济其实有着很多的相同点。从某种意义上来讲,地摊经济是互联网经济的再延伸和再进化。

首先,从流量的角度来看,地摊经济串联起来的是人们生活的细枝末节。地摊虽小,关乎的是人们生活的方方面面。我们的吃穿住用行都可以从地摊经济当中找到解决方案,这就是地摊经济之所以会充满烟火气的根本原因所在。因此,如果我们要寻找现在最活跃的流量在哪里,那么,地摊经济绝对是一个不可被忽视的重要领域。

同互联网经济业已沉寂的流量不同,地摊经济面对的是看得见、摸得着的真实的流量,它的转化率丝毫不比互联网差多少,甚至在有些时候,它的转化率和活跃度要比互联网平台要高出很多。如果说互联网经济在线上串联起来了人们生活的各个环节的话,那么,地摊经济则是在线下串联起来的人们生活的各个环节。

况且,现在的互联网的思维和模式都已经渗透到了地摊经济当中,地摊经济的很多流程和环节都已经被互联网深度改变了。如果我们站在流量的角度来看的话,地摊经济与互联网经济其实都是扮演的是获取流量、激活流量、转化流量的生意,最终带来的是整个经济社会生活的活力的释放。由此可见,地摊经济是互联网经济的再度进化。

其次,地摊经济,下沉市场的活样本。当互联网红利开始减退的时候,越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域。下沉市场在哪里?很多人将下沉市场定义为三四线城市,甚至是广大的农村地区。其实,他们忽略了下沉市场当中一个最值得关注的领域,即人们的“生活圈”。相对于三四线城市和农村市场的遥远,人们的生活圈才会真正可以触手可及,并且可以将互联网的功能和作用进一步激活的重要领域。

我更加愿意把摆地摊看成是下沉市场的活样本。因为在这里,我们可以看到最真实的生活,我们可以看到最真实的需求。当互联网经济发展到深水区,越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场,试图继续掘取流量金矿的时候,以地摊经济为切入点,我们或许可以找到一个下沉市场最为真实的样本。

同三四线城市和农村地区的用户还需要培养和教育不同,地摊经济面对的是业已经过互联网的培养和洗礼的用户,他们已经相当成熟,不需要再进行教育,只需要把产品和营销做到位即可。因此,地摊经济绝对与下沉市场的活样本。当我们苦于找不到破解下沉市场困境和难题的方式和方法的时候,通过地摊经济,无疑可以为我们寻找到打开下沉市场红利的钥匙。

再次,地摊经济,打通线上和线下的通道。互联网红利的落幕让人们越来越多的意识到单纯地依赖线上无法真正解决用户的消费痛点,满足用户的新消费需求。于是,以打通线上和线下为代表的全新模式开始出现,以新零售为代表的新概念便是在这样的大背景下诞生的。

经过多年的布局之后,虽然线上和线下的融合取得了一定进展,但是,距离真正意义上的成熟尚且存在一定的具体。另外,打通线上和线下并不是一件简单的事情,它需要的是诸多流程和元素的共同作用。所以,我们看到虽然线上和线下的打通提出了很长时间,但是,真正实现线上和线下打通的玩家少之又少。即使是头部的阿里、腾讯、京东等科技公司都不敢说他们已经实现了线上和线下的完全打通。

相对于人们对打通线上和线下的既定印象,地摊经济可以以一种相对低廉的方式来实现线上和线下的打通。不需要投入太多的成本进行场景的打造,只需要一个流动的经营场所就可以建构一个场景;在这其中,“人”和“货”的元素同样是非常精准和真实的。通过地摊经济,我们可以以一种极低的成本,实现线上和线下的打通,从而真正把那些以往无法实现的线上和线下的打通付诸实现。

第四,地摊经济,可以激活各种生产要素的生机与活力。互联网经济之所以大不如前,其中一个很重要的原因在于生产要素的流动性变差,生机与活力开始减弱所导致的。因此,找到激活生产要素的方式和方法,成为再度拉动经济增长的重要方面。地摊经济的出现,无疑可以激活各种生产要素的生机与活力。

当重启经济成为当务之急的大背景下,地摊经济无疑可以将经济和社会发展的生产要素再度激活。我理解的是地摊经济将会对消费需求再度激活,从而提升供求两端的对接效率,推动经济的流动性。为什么这么说呢?因为地摊经济是一种短平快的经济运营模式,我们看看流动摊贩基本都是当日货,当日清,很少有库存的积压。这就说明地摊经济其实是一种效率很高的经济运行模式。当这种经济模式开始落地生根的时候,带来的将会是对我们经济和社会生活当中生产要素的再度激活。

回顾互联网时代,其实同样是对生产要素的再度激活。从这个角度来看,地摊经济,其实是和互联网经济同样有着异曲同工之处。从这个角度来看,地摊经济同样是互联网经济的再度进化。以往互联网经济激活了生产要素,带来了经济社会生活的发展和变化,当地摊经济开始的时候,我们同样可以看到它与互联网经济诸多相似的地方,由此,我们可以想象它将会对生产要素产生的激活和促进作用。

最后,地摊经济,可以让万众创业,万众创新再度重现。万众创业、万众创新,其实是互联网经济时代出现的概念。在那个时候,我们看到的是人人都在创业,人人都在为了梦想奔忙,各种各样的互联网平台开始出现,原来的危机却变成了一个不错的机遇,并且带来了多年的逆势增长。站在这个角度来看,以摆地摊为代表的地摊经济的出现将会让万众创业,万众创新的场景再度重现,它带来的不仅是各种商业模式的出现,而且还将会在重启经济过程当中发挥出相当重要的作用。

在我的微信朋友圈里,开始越来越多的摆地摊的段子,很多的互联网公司开始结合地摊经济推出相关的支持和扶持政策,很多的地摊经济配套的设施开始出现。虽然很多仅仅只是段子,但是,我同样看到了有人真正开始把地摊经济进行落地和实施,比如阿里,比如拼多多,比如五菱宏光……这其实就是地摊经济所引发的万众创业,万众创新的新热潮。

对于现在非常迫切需要重启的经济来讲,地摊经济无疑将会再度发挥互联网经济以往的功能和作用,真正把社会发展带入到一个全新的发展阶段里。从这个角度来看,地摊经济其实也是互联网经济的再度进化,它带来的必然是经济活力的激活,点燃的是让人们久违的创业和消费热情。

当地摊经济成为一道亮丽的风景线,我们更加需要的是找到它在激活经济、重启经济过程当中扮演重要作用。认清了这一点,我们才不会仅仅只是把摆地摊当成是一个段子来调侃,而是可以真正找到它的深层次意义。

作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家。长期专注行业研究,累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。

 

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