360入局智能锁市场背后,CSLP平台模式赋能行业

李星 · 2018-11-05 09:51:54

行业升级需要冲破零和博弈,成人达己。

很难界定智能锁究竟属于哪一个行业?智能锁是五金门锁行业、安防行业、家居行业和产业互联网行业的交汇产物。硬件是基础,安防及家居是应用,网络是消费渠道及用户交互界面,物联网让智能锁拥有获客入口级的战略位置,因而,智能锁其实是一个新兴的智能产业。

中国人从功能机换上智能手机,享受的是移动互联网的便捷;中国家庭从功能锁换上智能锁,并开始接触了智能家居生活新体验,这是国内千百家智能锁品牌追逐的“市场蛋糕”的源动力,“逐鹿者”既有传统机械锁企业、也有智能家居生产公司,还有跨界至智能硬件的互联网公司参与,他们集体把智能锁带向高光时刻。

作为一个保护家庭生命和财产的“咽喉级”产品,笔者更看好产业实力雄厚的智能锁生产厂家与有着互联网流量、视野的品牌之间的“联姻”,他们极有可能成为“千锁大战”中的佼佼者,并把行业带向一个更高维的产业互补协作局面。

在此种“机缘”下,10月29日,360举行智能硬件新品发布会重磅推出360智能门锁M1青春版,据了解,这是智能锁领导品牌曼申创建中国智能锁共享产业平台(CSLP)后与360公司携手打造的爆款产品。

一、360与曼申的“珠联璧合”,掀起智能锁价格风暴

360是互联网巨头中的“另类”,定位于网络安全企业,无论是线上的360安全卫士、杀毒软件等软件产品,还是360安全手表、360水滴摄像头等智能硬件,都是围绕消费者的“安全”进行布局的,与此同时,“安全”也是360的金字招牌。

周鸿祎曾在360主办的2017年世界互联网安全大会(ISC)上提出一个振聋发聩的观点,大意是,“有代码就有漏洞,未来世界是一个由代码构建的智能世界,网络安全将上升到包括家庭、企业、国家社会的‘大安全’范畴,安全产业是未来AI及物联网时代的基础。”

鉴于360的“安全”品牌形象深入人心,并且拥有自成一体的巨大线上流量体系,360做智能锁就成了顺理成章的事情。在所有智能家居硬件产品之中,智能锁是每个家庭成员每天进出门都必须交互产品,绝不会被闲置冷落。使用过智能锁的朋友应该再也不愿意用回到拿钥匙开锁的生活了,这就是消费升级带来的“需求升级”;此外,智能锁更换周期比手机长、使用粘性极高,便于厂商做后续延伸式开发。

360与曼申联手打造的360M1,采用半导体活体指纹采集芯片与C级锁芯搭配全钢锁体,安全性能远高于一般功能锁,其开锁方式也采用当下最符合人体工学的“一握开”设计,开门体验流畅便捷。

回到这款360M1智能锁产品的幕后打造者——曼申。曼申拥有14年锁具制造经验,9年智能家居研发及生产经验。2015年曼申与阿里联合推出众筹爆款云智能锁iLockA2,45天突破1500万,"曼申现象"被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万。此外,曼申还是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商,也是中国移动、万科、碧桂园等知名企业及共享单车企业的核心供应商。

现在360推出智能锁品牌的时机也算是恰到好处。根据第三方行业报告统计,当前我国国内智能渗透率仅3%,智能锁是布局智能家居的兵家必争之据点,有约34%的消费者因为价格太贵而对智能锁望而却步。笔者查阅360M1智能锁在天猫旗舰店发现,其发售价格为699元/把、而含安装费价格为999元/把,此前互联网公司扮演“价格屠夫”的小米智能锁(鹿客智能锁)的价格是2199元,直接砍掉一多半的价格空间。

看来性能卓越、颜值在线的360M1智能锁是有备而来,瞄准对智能锁价格敏感型的大众消费者,并快速成为增量用户的争夺者,势必智能锁行业得有一场“价格风暴”。

二、曼申打造智能锁产业孵化器,开放CSLP为行业公器

如上所述,360M1智能锁是由360与曼申创建的中国智能锁产业共享平台(CSLP)联合打造的。那么这个一站式的智能锁“孵化器”究竟是什么来头?曼申为何一定要成人之美呢?

打铁还须自身硬,但凡一个企业想要为全行业赋能,那必须得是市场领头羊才有资格做开放化,正如华为成为全球网络通讯设备供应商的巨头才开始着手ICT开放化,阿里云成为公有云市场头把交椅才开始做中小企业云服务PaaS那样。与此同时,当一个行业巨头主导开放战略时,其实力不会因为“对手”的涌进而有损耗,反而愈发的强大,“心中无敌,无敌于天下”,尤其是在互联网时代,越是开放的平台级企业市值越高、对于全社会的贡献就越大。

曼申是智能锁行业第一个冲破以往“零和博弈”思维局限的公司,不再埋头耕耘市场份额,而是着眼整个智能锁产业需要什么?曼申品牌创始人张宝强发现,智能锁行业兴盛以来各自为政、重复建设、品控不严、安装服务滞后的现象突出,最终不利于行业健康发展,只有把市场蛋糕一起做大,企业自身才最终立于不败之地。“一枝独秀不是春”,尤其在五金制造业,特别讲究产业集聚效益,曼申从2017年开始就逐步转型,打造一个向全行业to B端赋能的平台。

于是中国智能锁共享产业平台(CSLP)应运而生,其英文简称中的C代表中国,S代表分享,L代表锁,P代表平台,这是曼申将“一把锁的生意”钻研到极致、厚积薄发的成果。

首先,CSLP的牌照是中国五金行业唯一一个国字号机构国家日用五金行业生产力促进中心批复挂牌,所以产业园titile有“中”字头;

其次,CSLP的产业基地规模最大,仅投入生产的一期35000平方米生产空间,拥有智能锁所需的完整自主产业链生产能力,能满足各类锁具的生产要求,年产能达千万级;

最后,CSLP能根据企业需求把理念变成高质量、高性价比的产品,OEM、ODM模式成熟;并且CSLP能为合作伙伴提供营销支持、云服务、SaaS定制、产品规划、资金孵化、云客服、线下安装等一站式服务。

此外,强安装属性和非标环境决定了智能锁线下服务是一大行业痛点,CSLP携手第三方合作伙伴推出线下安装服务,打通智能锁销售和线下安装环节,为顾客提供全流程的闭环体验。客户在线上下单、配送后还能继续享受线下安装售后,而代理伙伴也能获得统一的营销和推广支持。

因而CSLP本质是智能锁行业to B的赋能平台,CSLP的客户可以是有意从事智能锁产业的品牌、技术、渠道商。所有品牌都得有产品,而智能锁的从产品设计工艺、研发技术、生产制造等等环节都是实业,必须得有质量可靠、流程高效的产业基地来制造,可以说,CSLP不仅有能力研发、生产、销售智能锁,还能成为整个智能锁的“富士康”。

CSLP能在智能锁的不同应用场景之下提供针对性的模块设计方案,生产出满足品牌主业务需求的产品,这与曼申多年的专利技术积累、市场拓展经验密不可分,当前CSLP能够提供智能家庭、智能交通、智能公寓、智能办公和行业应用等五大类型解决方案。

正是由于CSLP在产品的质量、成本和交期三大核心因素上严格把控,能够让客户的智能锁产品获得价格、性能和外观三者之间的平衡,才为360M1智能锁打出超高性价比市场策略,为其智能家居市场战略打好头阵。

三、迎接IoT及智联网时代到来,CSLP战略地位进一步凸显

CSLP的产业布局彰显了“成人达己”商业哲学,那就是要先让供应商成功、自己就自然而然有了成功的基础,然后通过筑巢引凤,吸引像360这样互联网安全企业第一巨头加盟合作,自身也能变身“金凤凰”。

未来IoT(万物互联)的“安全”更多是云端袭来的,CSLP吸引360并与之合作意义非凡,这本身就是对中国智能锁行业发展的一大助力。以此番与360合作为代表,CSLP模式正在不断开花结果。

目前CSLP还推出了曼申新品系列、米嘀新品系列产品,与其他一线互联网公司,国内大型防盗门企业以及众多一线品牌企业也在展开全维度的合作,涉及从产品设计研发到安装服务的各个环节。

CSLP创始人张宝强曾表达过建设中国智能锁共享产业平台的初心和战略目标:“在快速推动智能锁行业发展的同时,平台将同步向智能安防、智能家居等方向演进,借助于已搭建的云服务平台,共享制造平台和项目孵化平台,最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。”

当前智能锁智能化体验竞争逐渐进入饱和期,尤其是CSLP开放化之后会加速,未来智能锁要真正成为整个智能家居及IoT的硬件中枢,不仅需要有“健壮的体魄”,还得有“智慧的大脑”。前者是产能雄厚的产业基地、优质的供应链体系、完备的技术专利,后者是成熟的SaaS/PaaS平台、云服务、营销支撑与资金孵化能力等等。

一把锁从硬件生产、云端安全、场景应用的复杂度远远超出外行的想象,深挖智能锁的行业应用潜能就需要有充分洞察“行业认知”的公司联合全行业参与者,利用CSLP平台做产业创新,在多个层面进行“开放、共享、赋能、破界”。此外,为了保证智能锁安全性,曼申甚至在研发分布式储存云端加密的区块链智能云锁。

结语:

360与曼申合作是强强联合,在双11前期打造爆款,只是其智能家居大市场先行的第一步,目标是为了分享IoT万亿级市场红利。在智能锁这个重度垂直细分行业,CSLP的产业实力、生态布局以及开放的经营格局,将孵化越来越多的知名智能锁品牌,帮助互联网公司向IoT转型,同时也是实业转型升级的赋能者,可谓“成人达己”。

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星

本文由鸣金专栏作家撰写,文章仅代表作者个人观点,如需转载,请注明来源。

收藏

分享

李星

作者:李星,公众号:靠谱的阿星,哲学硕士,知名科技媒体专栏作家,靠谱汇创始人,CMO训练营导师,荣

174 85933
文章数 阅读量
其它文章 更多 >>