手握超级IP,游客超1100万上海迪士尼一年实现盈利,国内同行缺的只是IP吗?

清科私募通 · 2017-09-12 16:08:15

置身迪士尼主,最令人感叹的就是其强大的IP元素。一提到迪士尼,大家想到的肯定是各种制作精良的动画大片,比如《白雪公主》、《超能陆战队》、《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》等等,这些动画元素全都良好的落地于园内的每一个主题内。

关注清科研究(ID:pedata2017)的老铁们都知道上周任性的小编携组内同事一起去了迪士尼,千呼万唤(并没有)之下小编回来了!

本以为是一场撒丫子任性玩的旅行,但我错了,因为小编的领导从来不会让小编好过……

领导:“迪士尼好玩吗?” 
我:“好玩。” 
领导:“那你回头写篇文。”
我:“......”

不得不说,这次上海迪士尼之旅,不虚此行。萌萌的米奇米妮,优雅的白雪公主,酷炫的明日世界,和各种排长队等等,迪士尼的设计师都是细节控吧,每一个主题的设计都令人拍案叫绝。

坐拥超级大IP的迪士尼

置身迪士尼主,最令人感叹的就是其强大的IP元素。一提到迪士尼,大家想到的肯定是各种制作精良的动画大片,比如《白雪公主》、《超能陆战队》、《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》等等,这些动画元素全都良好的落地于园内的每一个主题内。

其实,早在1955年迪斯尼公司就从线上(电视、广播、影院放映等)布局到了线下,其标志性事件是洛杉矶迪斯尼主题公园的建成并开放。这一步是30余年(公司1923年成立)优质IP日积月累的必然结果,可谓瓜熟蒂落。迪士尼主题公园将之前经典动画片中的场景以实景方式再现,化身成为一个梦幻般的游乐园,满足消费者的幻想。

但是,IP对于迪斯尼而言,只是一个源头,从商业角度来看,热门IP会在线上渠道、线下渠道和衍生商品渠道发挥热能。但是,对于迪斯尼这样一个全球顶级的版权运营公司,它是如何把一部作品做成IP并延伸扩展到主题公园和度假区的呢?

我们从迪士尼乐园和与其度假业务来看,迪士尼以自有的内容产品为主题,比如乐园类游戏:七个小矮人矿山车、小熊维尼历险记、加勒比海盗沉落宝藏之战、雷鸣山漂流;还有餐厅命名:巴博萨烧烤、水手大排档、部落丰盛堂、皇家宴会厅、星露台餐厅;当然还包括演出:冰雪奇缘欢唱盛会、风暴来临之杰克船长惊天特技大冒险、变身钢铁侠等。这些都包含电影中的元素,并且每年新的电影上映后,都会相应的增加新的内容。

迪斯尼公司的周边产品做得非常厉害,以2013年动画影片《冰雪奇缘》为例,2014年底的一份调查显示,全美约有20%的父母愿意为自己的女儿购买Elsa(影片女主角) 这个新公主角色的玩具,该玩具卖出2600万美元,而她穿的“公主裙”卖出大约4亿美元,仅这两项收入就基本等同于该片在北美票房总收入。

除了自己开发的IP以外,迪斯尼公司也在不断收购更多的超级大IP,在过去数年内,接连收购皮克斯、漫威和卢卡斯影业后,迪士尼已拥有超过400个动画和电影形象版权,更重要的是其消费者市场年龄群的扩充:从75%儿童、25%成人,到如今面向中国的商品比重为60%成人,40%儿童,而迪士尼未来的目标是两者比例持平。

因此,我们得以看到了这样的事实:迪斯尼公司不管是动画影片,还是真人电影,都呈横扫世界之势,不仅赚得盆满钵满,还为自己赢得了好口碑,并抱回各大电影奖杯,真的是给人一种“赢家通吃”的感觉。

上海迪士尼接待游客超1100万,已实现盈利

那句,“有万达在,上海迪士尼20年内盈不了利。”王健林的豪言犹在耳畔,迪士尼却用财报证明首富错了,他低估了迪士尼的盈利能力。

上海迪士尼年游客量过1100万,年收入或超100亿元。今年6月下旬,上海迪士尼举办的周年庆典上,华特迪士尼乐园和度假区主席包正博BobChapek表示,上海迪士尼已经迎来第1100万游客,这意味着上海迪士尼乐园超过东京迪士尼(1036万人次)成为全球开业首年接待人次最多的主题乐园。

今年5月,华特·迪士尼公司发布的2017财年二季度财报显示,主题公园及度假区的业绩成为整个财报亮点,其中开业将满一年的上海迪士尼乐园更是在本财季实现了小幅盈利。据财报显示,本财季的营收增长归功于上一个财年三季度上海迪士尼度假区的开门迎客,以及美国本土主题乐园及度假区的业务增长。迪士尼乐园不仅客流增加,同时消费者在园内度假村的食宿饮食消费支出也有增加。

中信建投证券指出,凭借迪士尼的超级IP,迪士尼乐园的客单价和二次消费(餐饮、衍生品、住宿)占比均领先于其他行业巨头。并且从迪士尼近十年在全球主题公园景区人次的占比来看,依然保持过半数的市场占有率。

中国主题乐园行业迎来上升期,国内IP文化待开发

东方证券指出,中国主题公园正迎来重大向上拐点:依据美日韩发展经验,人均GDP8000美元是主题公园发展的重要分水岭。2016年中国人均GDP已突破8000美元。美国知名咨询公司AECOM预测,中国主题公园客流人次将分别于2020年、2025年、2030年达到2.2亿、3.2亿、4.2亿人次。

2016全球主题公园行业稳中有升,而全球前十大主题公园集团中中国主题公园集团占据1/3席位,并且集团总体接待量扩张速度快,然而,中国本土的单个主题公园接待能力普遍偏弱,全球TOP25主题公园中大陆只有广州长隆和珠海长隆两座公园入围,显示出中国主题公园依然是靠数量和规模取胜。

目前,国内主题乐园面临行业进入门槛低、产品及经营模式单一是国内主题乐园多年来难以避开的难题,大量同质化的游乐设施让行业长期处于无序竞争的状态。“中国主题公园和世界水平水平尚差一条长安街!” 旅游项目策划及投资顾问周鸣岐调侃。相比于迪士尼、环球影城、乐高乐园等IP化运营的主题公园,当前国内主题公园运营商远未探索出成熟的盈利模式,仍以园区门票和酒店等收入为主,并依靠地产业务补贴反哺主题公园运营。

一直以来,市场都期待中国能出一个迪士尼这样的公司。迪士尼商业模式的核心是IP制造和输出,通过米老鼠和唐老鸭开始,不断生产出现象级的IP。然后通过电影、主题公园、周边产品等一整套的联动来获取利润。

近日,据媒体报道,恒大童世界定位于全球唯一的“全室内、全天候、全季节”大型主题乐园,主题乐园规模相当于迪士尼乐园的1.5倍,主要面向2-15岁的少年儿童,以中国文化、中国历史、中国故事为核心内容,如盘古开天、嫦娥奔月、哪吒闹海、宝莲灯等中国经典神话故事,融合中国文化精髓和世界文明。

作为对标迪士尼的恒大童世界是否能成为具有中国特色的全球性主题乐园,也是未来一件值得期待的事情。

本文由鸣金专栏作家撰写,文章仅代表作者个人观点,如需转载,请注明来源。

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