兴汇利CEO汪东:关联业务的造血是股权众筹平台发展的突破口

赵予 · 2017-08-30 11:14:20

上线了的项目有问题,承诺的东西再优厚,最终下来还是需要有人为这个窟窿买单,比如风控不严导致平台上线虚假项目,项目方违约甚至跑路,投资者的损失将由谁来买单?转嫁到投资者身上投资者是不愿意的,也会扰乱市场;平台兜底根本就不现实,因为平台自己都盈

2016开始,众筹从风口走下神坛,快速进入冷静期。

政策的黑天鹅降临众筹行业,加上资本寒冬袭来,众筹行业本身商业模式探索的步伐又极为缓慢,行业里,有人退出,有人转型。

当然,还有更多人在坚守,并且探索差异化生存和竞争之路。

位于湖北的股权众筹平台兴汇利正是其中之一。平台CEO汪东说,众筹越来越像是高富帅的游戏,能够发挥关联业务的造血功能,是股权众筹一条生存之道。

以下是兴汇利CEO汪东专访。

众筹家:能否谈谈您的过往经历,您是如何让走上股权众筹之路的?

汪东:在创办兴汇利之前,我曾在教育行业从业多年,并已经拥有了多家公司,家族在湖北荆门也是做传统实业的。

我做教育行业的时候,我朋友在做一些教育的连锁品牌,在拓展业务的过程中,发现存在资金缺口,同时又有认识的团队曾经从事互联网众筹业务工作,我当时就决定在湖北也就是我自己的根据地创办实体的股权众筹平台,要打造一个互联网投融资品牌。

我们团队成员有来自BAT、京东等互联网巨头公司高管,为我从实业转型互联网创业提供了重要转型基础。

而我个人扮演的角色,则参与平台战略的规划、定位、资金提供和资源背书等。除了这些平台运作的参与之外。基于我个人在产业背景、政府、银行等方面有较丰富的积累,我主要为我们的互联网金融业务注入重要的资源。

众筹家:兴汇利如何定位?

汪东:兴汇利是一家专注于服务中小型连锁品牌的股权众筹平台。我们和其实体场所股权众筹平台的定位还不太一样,我们主要是扶持中小型连锁品牌,为他们提供定向服务。简单说,就是我们平台不会轻易进驻一些陌生的、不了解的项目和品牌,一些非常早期的项目一般是不容易进驻我们平台的。这是也是我们风控的源头。

从细分市场来看,我们服务的品牌其方向主要是大消费、大教育和大健康。这些方向未来的市场潜力巨大,同时也与现代人的生活密切相关。

实体连锁品牌要做大必须拓展市场,但是缺少资金是一个永恒的难题。实体品牌在拓展中需要外部的资金进入,同时,在管理过程中还需要专业管理人才的加盟。

品牌项目方不能在每个地方都做直营,这样会使公司资产过重,不利于发展。那么,更多人参与进来,大家一起把事情做起来,能够有利于连锁品牌快速的市场发展。众筹肯定是连锁品牌最好的融资模式。

众筹家:如何实现这种定位?

汪东:我们前期的定位主要立足于华中区,主要是在湖北的一些市级地区为有潜力的中小连锁品牌提供众筹服务。因为我们与政府一直有合作往来,我们也将为政府招商引资、人才引进提供支持。同时,也孵化区域内的一些餐饮、教育、文化类企业和品牌,帮助他们做大并且走出去。我们在逐步实现与政府的无缝对接。此外,我们立足于湖北,与湖北当地的一些双创企业有着充分的交流与沟通,实现合作,也能够促进区域经济的发展。

对此,我将这种模式定义为“区域众筹”。

此外,我们会对经过筛选后的项目和品牌进行战略性捆绑,包括招募城市合伙人、提交品牌市场拓展计划、项目稳定性计划等。战略性捆绑之后,我们会对其进行资金支持、标准化创投服务等定向扶持。

以我们8月29日将上线的GR电竞项目为例。我们选择这个项目首先是项目方背景符合我们平台定位,即湖北本土一个非常有实力和发展潜力的电竞团队。在尽调的过程中,我们确认项目已经与和广汽传祺签订了赞助合同,与武汉的一些连锁网咖签订了合作,这能够保证项目经营收益和持续运营。这是我们上线该项的一些主要依据。而上线之后,根据我们的定向扶持模式,品牌方将在华中地区做连锁分点,在湖北武汉盈利后,会复制到其他市级,而我们平台将与该品牌进行长期合作。

可以说,该GR电竞项目背景好、合作的资源多、未来的风险收益是可控的、可长期合作,十分符合我们平台的定位。

众筹家:您提到平台正在招募城市合伙人,这个如何理解?

汪东:是我们全新业务板块。平台近期在做一定调整,我们重新定义了城市合伙人的权利和义务。

因为我们平台的定位是连锁品牌定向扶持捆绑,所以城市合伙人计划就是进驻我们平台的品牌方,我们想把品牌方做为我们的城市合伙人,它能解决股权众筹的两个问题。

第一是,提供项目的稳定性发展计划。进驻平台的品牌方,我们能够掌握项目的市场发展计划,保证优质品牌与平台的深度捆绑。

第二是,项目方容易出现跑路、资金不安全、风控不健全等问题。但是如果是成为我们城市合伙人的品牌提供的项目,资金去向清晰,保证资金安全;同时,经过平台严格筛选的城市品牌合伙人,我们要求其能提供有业绩稳定的财报,由此,投资人的收益也会比较稳定。

我们的城市合伙人就是平台定向扶持的品牌合作方,前期会在华中地区,比如武汉或其他城市设置多一些的品牌方,后期分散到各个城市。我们城市合伙人这个项目是定向的,不是随便哪一个人都可以进入的,不会和其他平台的城市合伙人一样只募集资金。

众筹家:品牌方成为平台城市合伙人,它能得到什么?

汪东:首先当然是在品牌的发展过程中,会有资金的支持;

第二,我们平台现有的全部服务将与他们实现对接,让他们体验到更标准化的服务。

但他们必须要提供的是:

第一,品牌的拓展计划需要放到我们平台众筹;他们好的项目必须要拿过来,我们平台为其提供附加价值服务。

第二,品牌现有的分店需要为平台在广告、推广等方面提供支持;

第三,它们的众筹项目不仅要协助与我们做募资,而且还需要帮助管理投资人。

众筹家:如何看待股权众筹的未来?

汪东:首先,要完善法律法规,相关的法律法规还有一定的空白,并没有明确规定。我个人认为近两年很有可能有相关法律法规的颁布。

第二,线上线下相结合。股权众筹仅靠线上的发展是不够的。就像我们去找品牌战略合作伙伴,就是为了从源头上挖掘线下更优质项目,虚假项目、不优质的项目过多,对于众筹是一种伤害。

有些品牌方拥有优质项目,但不愿意进行融资,因为像一些酒店、餐饮、教育品牌他们本身有一定的知名度,也有一定的资金,但他们不愿意众筹,而是希望获得更知名的资本加入。对此,我们平台就是想打通相关环节,挖掘出好的项目,于是我们做定向扶持,一旦实现战略捆绑,品牌方他们好的项目必须要拿过来,我们平台为你提供附加价值服务,这是未来的一种发展趋势,仅依靠线上挖掘项目是不行的,肯定要把线上线下的打通,把线下的优质项目传播出去,再在线下进行路演,才会慢慢走向良性发展。

第三,我认为社交性股权众筹平台在未来更能够凸显起来,更多的把生产者和参与者连接起来,有更好的互动,才能让投资者了解他投资项目的状况。

第四,提升附加值功能,更加的生态化。我们平台之所以做创投服务,就是认为股权众筹未来发展不仅仅是简单的融钱、管理,更多的是有一些附加性的服务,有生态化和多层次东西的产生,比如:孵化器的产生和创业服务,把所有的东西都连接起来,孵化项目有更好的收益,由此才能够保障投资者的收益,并使投资的项目走向标准化,投资人的收益也能够稳定化。

众筹家:众筹平台盈利模式一直是整个行业的痛点,对此,您有没有探索出合理的商业模式,服务于平台生存?

汪东:我认为,做众筹平台服务,越来越像是一定是高富帅的游戏。在目前没有建立起合格投资者制度,项目质量又参差不齐的情况下,平台是很难实现盈利的。因此,众筹平台要生存一定要实现生态化。

生态化意味着一定要建立多层次的创投服务体系,这其中就包括要打通资金、人才、政府、产业基金等多维度的资源,这个要求,创业的项目方自己肯定做不到,众筹投资人也做不到,那么这就是众筹平台的机会。这要求一个平台不仅仅要投入大,而且需要一定的资源,我们平台刚好有对应的一些资源。

以我们之前上线的一个3D打印项目为例,这是荆门市政府招商引资建设3D工业园的重点项目,地方产业基金已经对此进行了数千万的投资,然后通过兴汇利平台在进行众筹融资400万,也就是说从基金中拿出一定投资比例放众筹平台融资引导流量。而我们也与基金是有合作。

因此,我其实不需要众筹平台马上实现盈利。我可以通过其他业务板块为众筹业务造血,众筹平台更多的是我们创投生态中的一个环节和一个支撑。当然,做公司还是要以盈利为目的,这种模式只是目前阶段性的不盈利,等到未来把生态、附加值服务这一块建立起来,打通各个板块的业务,盈利就快了,可以呈爆发式增长。

众筹家:相比较于互联网项目,实体众筹的未来发展会怎样,您看好它的前景吗?

汪东:我觉得是实体项目做众筹很难定性前景好与不好。我认为做实体众筹的初衷是好的,也是有价值的。但是并不是每个人认为好、有市场、有价值就能够做好。

例如,很多平台刚开始做实体众筹的时候市场普遍是看好的,投资者也是充满期待的,似乎也有带动更多项目和产业的良性发展的前景。

但是,能不能真正做好这个业务是取决你对这个事情的把握性有多大、是谁来做、如何做以及平台的理念、定位,这其中,最重要的是控制项目的源头,了解项目是否真实,把握好风险,而不是说引用了什么模式。

上线了的项目有问题,承诺的东西再优厚,最终下来还是需要有人为这个窟窿买单,比如风控不严导致平台上线虚假项目,项目方违约甚至跑路,投资者的损失将由谁来买单?转嫁到投资者身上投资者是不愿意的,也会扰乱市场;平台兜底根本就不现实,因为平台自己都盈利困难。这就是问题的所在,未来实体众筹能否发展的好,看的就是平台的理念、定位、原则以及底线。

 

本文由鸣金专栏作家撰写,文章仅代表作者个人观点,如需转载,请注明来源。

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赵予

国内领先的第三方众筹门户——众筹家首席记者,关注互联网金融、创投、众筹、TMT、宏观经济等领域。

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