惊爆!拥有4000网点苏宁银行成立,传统银行慌了?咖啡银行还会远吗?

金融女孩Angela · 2017-06-17 06:44:13

当咖啡银行、地铁银行、酒店银行充斥你的生活,你是否会期待呢?

图片来源:中新网

2017.6.16日,苏宁银行正式开业,注册资本40亿,黄金老出任行长。马云以283亿入股苏宁成为第二大股东。

 

小编也是银行人,接下来以银行人的角度解读下苏宁银行的优势吧:

 

Part1 与传统银行相比,苏宁银行突出优势有哪些?

 

优势一 节约物理成本

 

自带银行物理网点布局,苏宁银行将联合所有线下门店和财富中心,具有现成的4000个网点。

 

省下了传统银行在布局物理网点时所花费的房租成本,这可不是一个小数目呦。相当于没花什么成本,却为自己的商业王国打通了一个金融利润渠道。

 

优势二 拥抱场景化金融

 

场景化金融,是金融业人士公认的金融业未来的发展趋势。但是很多想做这个领域的企业只能是谈合作的方式接入场景。

 

而苏宁银行自身就拥有场景,就拥有话语权,一旦上级制定策略方针,面向市场的推广将会非常易行。

 

优势三 S2B模式特有优势

 

既B2B,C2C之后,很多商家都看好S2B模式,即Seller To Buyer,去掉中间商环节。


市场销售中,货从厂家出来,经过中间商或者分销商、代理商,层层摄取保证自己活动所需的利润点,进而将这些成本高额转嫁到消费者手中。

 

此外,商家在进行融资时所垫付的资金借贷成本也会转化为商品的成本,转嫁到消费者身上。而苏宁银行的开立,可以使得苏宁银行为自身服务,甚至为更多中小微企业做金融服务。

 

一方面节省自身借贷资金成本,另一方面服务于更广泛的企业金融市场赚取利润,更好地做好普惠金融,普惠大众。

 

优势四 与马云联手,资源共享

 

马云以第二股东的身份参股,并且马云早有支付宝、余额宝的金融布局,以及人人觊觎的马云手上所拥有的客户数据资源,想必入股的马云先生应该不止是看看而已,具备线上的无限优势。而苏宁银行则具备线下的现成网点以及覆盖城市范围广的优势。

 

一个是线上的巨头,一个是线下的巨头,未来的联手,指日可待。

 

优势五 便民化+贴心化+高度认可感

 

银行的流程之严控,手续之繁琐,确实会导致银行业务办理等候时间过长。而深入到场景中的金融,则可以极大地节省方便客户办业务的时间。

 

方便了去苏宁购买家电的客户,因为没有带卡或者一些原因不方便即时购买,而损失客源,损失利润了。

 

方便客户,也方便自己。

 

优势六 决策迅捷,服务效率快

 

传统银行办理一些复杂业务效率确实不高,因为内部的流转手续、涉及部门过多,难免会时间长。

 

如果一项决策建议,从下发起,流转到上级,再到总行拍板做决定,再流转到省行、分行、支行、网点等等层层推行,很有可能错过风口,而苏宁银行船小好调头,一旦发现市场上有什么比较好的金融风口,可以迅速决策,迅速推行。

图片来源:百度图片

 

我认为,苏宁未来也很有可能推出信用卡业务,以及分期业务,消费金融存在比抵押金融更火爆更庞大的市场,并且苏宁本身也具有庞大的消费者市场,也存在着刚需的消费需求,这个优势,是现在的任何一家传统银行都无法媲美的。

 

虽然苏宁银行的定位是互联网银行,但是它不会像之前的网商银行那样对传统银行的影响力微乎其微,而是很有可能具备原子弹一样的威力,引爆银行业的新格局。

 

Part2 畅想未来的银行场景,与你的生活息息相关

 

未来,你办银行业务的时候,未必会选择去银行,而极有可能是生活中的各个场景,银商将不分家,所有商业实体皆有可能会成为银行,当然金融牌照的取得不是每家都能达到,但是能达到的也不再是少数。

 

未来传统银行将被颠覆甚,互联网银行拥抱场景化将是未来银行业新兴的趋势,将会服务于你我他。

 

未来将可能出现:咖啡银行、超市银行、影院银行、地铁银行、酒店银行、健身房银行,等等,Nothing is impossible!

 

接下来,挑几个场景,浅谈下一个银行业内人士对于银行业未来的畅想吧。

 

场景一、咖啡银行

 

客户群体:商务人士、职场人士、学生、小资人士等

 

场景模式:

 

咖啡桌上,内嵌入银行触屏操作系统,各类客户群体可以根据需要办理银行业务。满足各类人士需求,比如:

 

1、商务人士与职场人士需求:办理某个银行的银行卡,借助线上核实系统联网核查身份证,以及人脸识别技术及录入指纹比对技术,识别本人身份;通过自动检测系统,检测手机号是否为本人实名制使用,从而完成线上完全自助开卡。

 

如果需要转账,点击进入转账菜单进行操作,节省了赶去银行的时间,以及排队等候时间。

 

2、学生需求:申请信用卡或者办理银行卡。

 

申请信用卡,有的学生不知道自己有没有资质申请,而在品尝咖啡的放松之余,可以顺便申请信用卡,等待后台审核,银行后台短信告知能否办理。如果有资质,学生可继续操作;如果没有,学生可放弃申请。

 

既可以增加银行信用卡的发卡量,也可以帮助学生省去不必要的麻烦。

 

3、小资需求:附近好商家推荐。

 

银行提前覆盖咖啡馆附近商圈,与优质商家洽谈合作,推出优惠活动,维护住客户的黏性,打造三方共赢局面,银行留住客户,商家赚取利润,客户享受优惠,何乐而不为呢?

 

小资人士在休息放松的时候,顺便会浏览下界面上的银行合作商圈推荐,挑选适合自己的商家,或者挑选下一个休闲放松的场景。

 

也许五年后,你走入的不是咖啡厅,而是一家卖咖啡的银行呦~

 

场景二、地铁银行

 

客户群体:所有人。每一个人都有可能有乘坐地铁的时候,地铁银行覆盖的客户范围更广,只要这个城市有地铁。

 

场景模式:

 

1、地铁广告牌上的滚动屏幕:推出各个银行的特色优势业务。

 

如果说以前银行的弊端是同质化太严重,那么以后差异化板块做得差的银行将被市场所淘汰。差异化,将是未来互联网+时代、场景化金融时代,可以决定银行生死一线的主动脉。

 

地铁广告牌的两侧将摆放各家银行的立体触摸屏,如果哪位客户觉得哪家银行的业务符合自己的需求,不需要到银行去办理,在等车的间隙就可以直接在触摸屏上操作,真正地感受到金融的便民服务。

 

2、地铁上的银行:地铁上的门面,都可以作为银行业务的介绍版面。

 

地铁座位两边的扶手以及站立的栏杆上都可以安装上触摸屏的银行操作系统,外部扣上塑料壳以防误碰。需要办理业务的客户可以直接操作,尤其解决了上班族想办理银行业务,却没有时间的难题。

 

场景三、酒店银行

 

客户群体:老板、职业经理人、旅行者

 

场景模式:

 

1、老板、职业经理人需求:支票需求

 

将自助打印支票系统以及自助寄支票系统,嵌入到商务酒店的办公桌内,如果不需要,就当办公桌使用;如果需要,拉开暗格即可使用。极大地节省为了去银行办业务的赶路时间。

 

2、旅行者需求:异地办卡、信用卡业务

 

将自助开卡系统以及业务系统嵌入酒店内的办公桌内,需要时即可操作。解决了客户临时用卡找不到银行,信用卡临近还款期来不及找银行的难题。

 

Part3 银行业颠覆的时代来临,传统银行该如何应对?

 

当然其他的场景也可能有更好的银行应用,就不一一列举了,留给大家一些想象空间吧。

 

电子数码颠覆了胶卷时代;

智能手机颠覆了按键时代;

你敢说,互联网银行不会颠覆传统银行时代吗?

 

不仅互联网银行在步步紧逼,数字货币也丝毫不甘示弱。

 

今年2月,央妈宣布:中国的数字货币已在虚拟平台上运行。

 

数字货币的技术支撑是区块链技术,区块链还有个翻译叫公信链。而区块链技术的交易系统逻辑关系,甚至不需要第三方再提供所谓的信用背书,数字货币的发行甚至不需要一个机构去做背书,具备去中心化的信用特质。

 

区块链+金融,一旦未来落地应用到各个场景中,将会成为金融领域的新蓝海。而且,会更好地起到服务长尾,普惠金融,甚至将影响渗透到每个人的生活点滴中。

 

及早拥抱互联网+、场景化金融,是每个银行都应该着眼的战略方针;打造自己特有的差异化长板,是真正能让一家银行仗剑行天涯的利器!

 

如果银行不敢颠覆自己,那么等待他们的将是被颠覆!

 

作者:Angela徐倩文

来源:金融女孩Angela

本文由鸣金专栏作家撰写,文章仅代表作者个人观点,如需转载,请注明来源。

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